Bu bölümde, modern pazarlama iletişiminin en dinamik araçlarından biri olan sponsorluk kavramı, kurumların bu faaliyete yönelme amaçları ve sponsorluğun geleneksel reklama kıyasla tercih edilme nedenleri ele alınmıştır. Sürecin ilk adımı olarak ekonomik ve iletişim odaklı hedeflerin belirlenmesi, hedef kitlenin demografik, psikografik ve coğrafi özelliklerine göre analiz edilmesi ve imaj transferi açısından sponsorluk alanının kurum kimliğiyle uyumu üzerinde durulmuştur. Ünitede ayrıca, potansiyel sponsorlara sunulacak profesyonel bir sponsorluk dosyasının nasıl hazırlanması gerektiği ve bu dosyanın proje bilgisi, hedef kitle, medya gücü, sponsorluk hakları ile iletişim bilgilerinden oluşan beş temel bileşeni açıklanmıştır. Hukuki boyutta ise sponsorluk sözleşmelerinin karşılıklı borç yükleyen, kendine özgü ve isimsiz bir sözleşme niteliği taşıdığı belirtilerek tarafların hakları, borçları ve sözleşmenin sona erme koşulları incelenmiştir. Son olarak, sponsorluk harcamalarının vergilendirilmesi ve belgelendirilmesi süreçleri yasal mevzuat çerçevesinde ele alınmıştır. Nakdi ve ayni yardımların vergi matrahından indirilebilmesi için uyulması gereken fatura, dekont ve imza gibi usul kuralları ile bu harcamaların reklam harcamalarından ayrılan yönleri özetlenmiştir.