İknaDavranışların, niyetlerin, duyguların ve kanaatlerin değiştirilmesi ya da değiştirilmesine yönelik olarak ileti enformasyonundan yararlanılan psikolojik ve iletişimsel süreçtir.
RetorikAristoteles tarafından geliştirilen ve belirli bir durumda elde var olan inandırma yollarını kullanma yetisi olarak tanımlanan, hitabet sanatına dayalı ikna kuramıdır.
LogosKonuşmacının tutarlı, çelişkisiz ve akılcı ifadelerle, inandırıcı kanıtlar yoluyla bir gerçeği veya sözde gerçeği kanıtlayarak dinleyiciyi ikna etmesini sağlayan mantıksal unsurdur.
PathosDinleyicilerin coşkularını, ahlaki duygularını ve ruh hallerini hedef alarak onları heyecanlandırma ve bu yolla ikna etme gücünü ifade eden duygusal unsurdur.
EthosKonuşmacının dürüst, erdemli, sağduyulu ve iyi niyetli bir karakter sergileyerek dinleyiciler üzerinde oluşturduğu güvenilirlik ve ahlaki itibar unsurudur.
KarizmaKökeni Yunanca 'Tanrı'nın lütfu' anlamına gelen, liderlerin kitlelerde bıraktığı büyüleyici ilk izlenim, olağanüstü çekim gücü ve etkileme yeteneğidir.
Yasal-Rasyonel OtoriteMeşruluğunu normatif kurallardan, yasalardan ve bu yasalara göre makama gelenlerin emir verme hakkına olan inançtan alan Weberyan otorite türüdür.
Geleneksel OtoriteÇok eski zamanlardan beri süregelen geleneklerin kutsallığına ve bu geleneklere göre gücü elinde bulunduranların meşruluğuna duyulan yerleşik inanca dayalı otoritedir.
Karizmatik OtoriteBir bireyin olağanüstü kahramanlığına, kutsallığına veya örnek niteliklerine duyulan bağlılık ve inanç üzerine kurulu, kırılgan yapıdaki meşru otorite türüdür.
LiderlikBelirli hedeflere ulaşmak için takipçilerde işlevsel bir istek ve coşku yaratan, değişim odaklı, organize etme gücü yüksek öncülük faaliyetidir.
Güçlü ArgümanKendi içerisinde tutarlı, kendiyle çelişmeyen ve mantık kurallarına tam olarak uygun olan, ikna sürecinin temelini oluşturan iddiadır.
