Ünite 13: Tutum Değişiminde İkna Süreci ve Teknikleri — Hızlı Bakış
Sınavdan hemen önce göz gezdirmek için sıkıştırılmış özet.
Sınavda Dikkat Et
İkna ile propaganda kavramlarının sosyal psikolojiden beslendiğini ancak iknanın zorlama içermeyen, kanıt ve akıl yürütmelere dayanan şeffaf bir süreç olduğunu unutmayın.
Oktay (2000) tarafından tanımlanan bağımlı değişkenlerin 6 basamağını (Mesajın sunumu, dikkat, kavrama, kabul, saklama, eylem-defa) sırasıyla ezberleyin.
Bağımsız değişkenler ile bağımlı değişkenlerin neler olduğunu karıştırmayın; kaynak, kanal, mesaj ve alıcı bağımsız değişkenlerdir.
Önce küçük sonra büyük rica tekniği (ayak uydurma) ile önce büyük sonra küçük rica tekniğinin (kapıyı yüzüne çarpma) farkını ve Freedman & Fraser deneyini iyi kavrayın.
Uzlamsal ilişkilerdeki alan ölçülerini (Özel: 15-45 cm, Kişisel: 45-75 cm, Sosyal: 120-210 cm, Kamusal: 360-600 cm) sayısal olarak ezberleyin.
Carl Hovland ve Yale İletişim Araştırmaları'nın 'Mesaj Öğrenme Yaklaşımı' ile ilişkisini soru kaçırmamak için mutlaka not edin.
Sadece o değil tekniğinde henüz yanıt gelmeden indirim sunulduğunu, önce büyük sonra küçük rica tekniğinde ise ilk ricanın reddedildiğini karıştırmamaya dikkat edin.
Bilinmesi Gereken Kavramlar
İknaPropagandaBağımlı Değişkenler (İkna)Bağımsız Değişkenler (İkna)RetorikMesaj Öğrenme YaklaşımıDil Ötesi İletişimNiyet Edilmiş Dil DavranışıNiyet Edilmemiş Dil DavranışıSosyal Alan Dili (Uzamsal İlişkiler)Karşılıklı İlişki KuralıSorumluluk KuralıÖnce Küçük Sonra Büyük Rica TekniğiÖnce Büyük Sonra Küçük Rica TekniğiSadece O Değil TekniğiEvet-Evet TekniğiYer Etme TekniğiBilinçaltı İkna
Önemli Olaylar / Örnekler
Yale İletişim Araştırmaları Projesi
Aristo’nun Retorik Çalışması
Freedman ve Fraser’in Ev Kadınları Araştırması (1966)
