Ünite 6: Değer ve Değer Yaratımı: Rekabet Stratejileri — Önemli Kavramlar

Bir işletmenin faaliyet gösterdiği alanda rakiplerine karşı nasıl mücadele edeceğini, nasıl farklılaşacağını ve müşterilere nasıl benzersiz değerler sunacağını belirleyen iş birimi düzeyindeki stratejidir.

Değer zinciri boyunca tüm operasyonel faaliyetlerde maliyetleri en düşük seviyeye çekerek, kaliteden ödün vermeden geniş bir müşteri kitlesine hitap etmeyi amaçlayan stratejidir.

Müşterilerin rakiplerin ürünlerine tercih edecekleri, benzersiz ve katma değerli ürün veya hizmetlerin değer zincirindeki tüm faaliyetler yoluyla yaratılması stratejisidir.

Üretim miktarı arttıkça, sabit maliyetlerin daha fazla birime dağılması ve operasyonel verimlilik sayesinde birim başına düşen üretim maliyetlerinin azalması durumudur.

İşletmenin üretim yaptıkça tecrübe kazanması, çalışanların uzmanlaşması ve süreçlerin optimize edilmesi sonucu birim maliyetlerin sistematik olarak düşmesini ifade eden teoridir.

Bir işletmenin ham maddeden nihai ürüne kadar değer yaratan temel ve destek faaliyetlerini inceleyerek maliyet avantajı veya farklılaşma noktalarını belirleyen analiz yöntemidir.

Bir işletmenin veya müşterinin, tedarik zincirinde geriye doğru giderek kendi ham maddesini veya girdisini kendisinin üretmeye başlaması durumudur.

Tedarikçilerin veya üreticilerin, dağıtım kanallarını veya perakende satış operasyonlarını kendi bünyelerine katarak müşteriye daha yakın hale gelmeleridir.

Maliyet lideri işletmenin sahip olduğu düşük maliyet yapısı sayesinde, pazar sıkışıklıklarında veya fiyat savaşlarında rakiplerinin altına inerek hayatta kalmasını sağlayan stratejik korumadır.

Maliyet liderliği stratejisini desteklemek amacıyla, operasyonel süreçlerin müşteriye ek değer sunacak şekilde (hızlı teslimat, özelleştirme gibi) tasarlanmasıdır.

Gereksiz yönetim kademelerinin ve bürokrasinin elendiği, karar alma süreçlerinin hızlandığı ve bu sayede genel yönetim giderlerinin minimize edildiği organizasyonel modeldir.

Kümülatif üretim hacmi katlandıkça, öğrenme ve süreç geliştirme yoluyla birim üretim maliyetlerinde meydana gelen öngörülebilir düşüş grafiğidir.

Michael Porter tarafından ortaya konan, her sektörde uygulanabilecek temel rekabet yaklaşımları olan maliyet liderliği ve farklılaştırma stratejileridir.

Standart bir ürün veya hizmetin, müşterilerin özel istek ve ihtiyaçlarına göre uyarlanarak sunulması sürecidir.

Bir kaynağın sürdürülebilir rekabet avantajı yaratabilmesi için Değerli, Nadir, Taklit edilmesi zor ve Organize edilmiş olması gerektiğini savunan analiz modelidir.