Endüstriyel Pazarlama Kavramı: Endüstriyel pazarlama kavramını ve bu pazarın tüketici pazarlarından farklarını açıklayabileceksiniz
Endüstriyel Pazarların Sınıflandırılması: Endüstriyel pazarları satın alma amaçlarına göre sınıflandırabilecek ve grupları tanımlayabileceksiniz
Endüstriyel Ürün Grupları ve Stratejileri: Endüstriyel ürün gruplarını kullanım amaçlarına göre ayırt edebilecek ve uygun pazarlama stratejilerini belirleyebileceksiniz
Endüstriyel Satın Alma Süreci ve Rolleri: Endüstriyel satın alma sürecinin aşamalarını ve satın alma merkezindeki rolleri değerlendirebileceksiniz
