Ünite 10: Endüstriyel Pazarlar ve Satın Alma Davranışı — Sınav Hazırlık Notları

• Endüstriyel pazar türlerini (üreticiler, aracılar, devlet vb.) ezberleyin; sınavda bu türlerden hangisinin pazar tanımına uymadığı sorulabilir.
• Satın alma merkezindeki 6 rolü (başlatıcı, kullanıcı, satın alıcı vb.) birbirine karıştırmayın; her birinin görev tanımı sınavda ayırt edici sorudur.
• Endüstriyel satın alma sürecinin 8 aşamasını sırasıyla bilin; özellikle ilk aşamanın 'ihtiyacın fark edilmesi' olduğunu unutmayın.
• Endüstriyel pazar ile tüketici pazarı arasındaki farkları (örneğin; türetilmiş talep, bölgesel toplanma) iyi analiz edin.
• Satın alma türlerini (ilk kez, gözden geçirilmiş, doğrudan tekrar, sistem) risk ve bilgi ihtiyacı düzeylerine göre karşılaştırın.
• Tedarikçi değerlendirme kriterlerinde 'kapasite' ve 'performans' faktörlerini birbirinden ayırın; tabloyu mutlaka gözden geçirin.