Pazar PotansiyeliBir pazarda belirli şartlar altında ulaşılabilecek en üst talep sınırıdır. Örneğin, bir ülkedeki tüm potansiyel akıllı telefon kullanıcılarının toplamı pazar potansiyelini oluşturur.
Gerçekleşen TalepPotansiyel pazar içerisinden, ürünü satın almaya niyetli ve satın alma gücü olan tüketicilerin oluşturduğu taleptir. Bir otomobil markasının yıl içinde fiilen sattığı araç sayısı buna örnektir.
İşletme TalebiToplam pazar talebinden işletmenin pazarlama çabalarıyla elde ettiği paydır. Bir içecek firmasının, toplam pazarın %20'sine sahip olması işletme talebini gösterir.
Satış TahminiTalep tahmininin bir sonucu olarak, işletmenin belirli bir dönemde satmayı hedeflediği miktardır. Şirketin gelecek yıl için belirlediği 10.000 adetlik satış hedefi bir satış tahminidir.
Delphi YöntemiUzmanların görüşlerini anonim anketler yoluyla alarak fikir birliği sağlama tekniğidir. Yeni bir teknolojik ürünün 10 yıl sonraki pazar payını tahmin etmek için uzmanlara anket gönderilmesi buna örnektir.
Zaman Serisi AnaliziGeçmişteki verilerin tarihsel sırayla incelenerek geleceğin tahmin edilmesidir. Bir mağazanın son 5 yıllık aylık satış verilerine bakarak gelecek ayın satışını tahmin etmesi buna örnektir.
TrendZaman serisinin uzun dönemli artış veya azalış eğilimidir. Türkiye'de son 20 yılda internet kullanımının sürekli artış göstermesi bir trenddir.
Mevsimsel HareketlerYılın belirli dönemlerinde düzenli olarak tekrarlanan talep değişimleridir. Dondurma satışlarının yaz aylarında artıp kış aylarında azalması mevsimsel bir harekettir.
Rassal HareketlerTalep üzerinde etkisi olan bilinen tüm faktörlerden arındırıldığında geriye kalan, tesadüfi ve açıklanamayan değişimlerdir. Beklenmedik bir doğal afet sonrası satışların aniden düşmesi buna örnektir.
Üstel DüzeltmeGeçmiş verilere farklı ağırlıklar vererek yapılan tahmin yöntemidir. Yakın tarihli verilere daha fazla ağırlık verilerek tahminin güncel tutulması sağlanır.
Regresyon AnaliziBağımlı değişken ile bir veya daha fazla bağımsız değişken arasındaki ilişkiyi matematiksel olarak inceleyen yöntemdir. Reklam harcamalarının (bağımsız) satışlar (bağımlı) üzerindeki etkisinin hesaplanmasıdır.
Korelasyon AnaliziDeğişkenler arasındaki ilişkinin derecesini belirleyen istatistiksel yöntemdir. Fiyat artışı ile talep düşüşü arasındaki ilişkinin ne kadar güçlü olduğunun ölçülmesidir.
Nominal Grup YöntemiUzmanların bir araya gelerek fikirlerini sunduğu, tartıştığı ve oylama ile karar verdiği yöntemdir. Bir ürünün fiyat stratejisini belirlemek için yöneticilerin toplantı yapmasıdır.
Box-Jenkins YöntemiKısa dönemli tahminlerde kullanılan, durağan seriler üzerinde etkili olan karmaşık bir stokastik modeldir. Mevsimsellikten arındırılmış satış verilerinin analizi için kullanılır.
Mekanik YöntemBir sonraki dönem tahminini, en son gerçekleşen değer olarak kabul eden en basit yöntemdir. Geçen ay 500 adet satıldıysa, bu ay da 500 adet satılacağının varsayılmasıdır.
Devirsel HareketlerBir trend etrafında birkaç yılda bir görülen, genellikle ekonomik konjonktüre bağlı değişimlerdir. Ekonomik kriz dönemlerinde lüks tüketim mallarına olan talebin azalması buna örnektir.
