Ünite 7: Uluslararası Pazarlama Stratejileri — Alıştırmalar
Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Uluslararası pazarlara açılmayı planlayan bir işletme için hedef pazarın kültürel ve coğrafi özelliklerini kapsayan bir durum analizi taslağı hazırlayınız.
Yanıt / ipucu
Durum analizinde hedef pazardaki tüketicilerin ihtiyaçları, tüketim biçimleri, yaşam tarzları, pazar bölümlerinin finansal büyüklükleri ve bölgesel kültürel farklılıklar yer almalıdır.
Alıştırma 2myders hazırladı
Türkiye'deki ihracatçıların uluslararası pazarlara girişte karşılaştıkları resmi ve doğal engelleri listeleyerek aralarındaki farkları açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Gümrük duvarları ve kotalar resmi engelleri; kültürel uyumsuzluklar doğal engelleri oluşturur. Türkiye'deki firmalar için yüksek sermaye ihtiyacı ve yerleşik firmaların pazar gücü en büyük engellerdendir.
Alıştırma 3myders hazırladı
Uluslararası pazarlama stratejilerini etkileyen içsel, ülkeyle ilgili ve dışsal faktörlere her bir grup için ikişer örnek belirleyiniz.
Yanıt / ipucu
İçsel faktörlere finansal güç ve insan kaynağı; ülkeyle ilgili faktörlere coğrafi konum ve devlet teşvikleri; dışsal faktörlere ise hedef ülkenin kültürel yapısı ve ekonomik göstergeleri örnek verilebilir.
Alıştırma 4myders hazırladı
İhracata dayalı giriş stratejilerinden doğrudan ve dolaylı ihracat yöntemlerini risk ve kontrol düzeyleri açısından karşılaştırınız.
Yanıt / ipucu
Dolaylı ihracat düşük risk ve düşük kontrol sunarken; doğrudan ihracat distribütörler aracılığıyla dağıtım kanalı üzerinde daha yüksek kontrol ve nispeten daha fazla sorumluluk getirir.
Alıştırma 5myders hazırladı
Sözleşmeye dayalı giriş stratejilerinden lisans anlaşması ve franchising yöntemlerinin işleyiş farklarını açıklayan bir tablo oluşturunuz.
Yanıt / ipucu
Lisans anlaşmaları marka veya patent hakkının royalti karşılığı devrini kapsarken; franchising, özellikle hizmet sektöründe tüm iş süreçlerinin ve operasyonel modelin kullanım hakkının devrini içerir.
