Ünite 8: Uluslararası Pazarlama Yönetimi — Alıştırmalar
Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Uluslararası pazara giriş yapacak bir işletmenin yöneticisi olduğunuzu hayal ederek, yerel pazarın itici faktörleri ile dış pazarın çekici faktörlerini karşılaştıran bir analiz tablosu hazırlayınız.
Yanıt / ipucu
İtici faktörler olarak yerel pazardaki talep daralması ve yoğun rekabeti; çekici faktörler olarak ise küreselleşme, internet teknolojileri ve küresel tüketici benzerliğini listelemelisiniz.
Alıştırma 2myders hazırladı
Bir işletmenin yeni bir ülkeye açılırken karşılaşabileceği politik-yasal çevre riskleri ile sosyal-kültürel çevre risklerini örnek olaylar üzerinden açıklayan kısa bir rapor yazınız.
Yanıt / ipucu
Politik riskler için kamulaştırma, gümrük vergisi değişiklikleri ve ambargoları; sosyal-kültürel riskler için ise inançlar, dil bariyerleri ve tüketim alışkanlıklarına uyumsuzluk örneklerini kullanabilirsiniz.
Alıştırma 3myders hazırladı
Dünya genelinde çok geniş bir coğrafyada kolayda ve beğenmeli ürünler satan bir firmanın neden coğrafi temelli bölümlendirme yapısını seçmesi gerektiğini gerekçeleriyle açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Bu yapının bölgesel uzmanlığı artırarak yerel müşteri ihtiyaçlarına hızlı yanıt verilmesini sağladığını ve geniş coğrafyalarda lojistik ile pazarlama yönetimini kolaylaştırdığını belirtmelisiniz.
Alıştırma 4myders hazırladı
Ürününüzün ve reklam mesajınızın hedef ülkede radikal ve pahalı değişiklikler gerektirdiği bir senaryoda, neden yoğunlaşma stratejisini seçmeniz gerektiğini bütçe ve kaynak yönetimi açısından değerlendiriniz.
Yanıt / ipucu
Yüksek adaptasyon ve uyarlama maliyetleri nedeniyle, sınırlı kaynakların israf edilmemesi için tek veya az sayıda pazara odaklanmanın (yoğunlaşma) daha rasyonel olduğunu vurgulamalısınız.
Alıştırma 5myders hazırladı
Etnosentrik (kendine odaklı) yönelim ile polisentrik (çok odaklı) yönelim benimseyen iki farklı firmanın ürün standartlaştırma ve yerel uyarlama kararlarını maliyet ve müşteri memnuniyeti açısından kıyaslayınız.
Yanıt / ipucu
Etnosentrik yönelimin standartlaştırma ile maliyetleri düşürdüğünü ancak yerel ihtiyaçları ıskaladığını; polisentrik yönelimin ise uyarlama ile müşteri memnuniyetini artırırken maliyetleri yükselttiğini belirtmelisiniz.
