Ünite 9: İkna ve Mesaj Üretimi: Sözlü ve Sözsüz İkna Teknikleri — Alıştırmalar
Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
İkna ile manipülasyon arasındaki etik farkları gösteren iki farklı senaryo yazınız. İlk senaryoda ikna, ikinci senaryoda ise manipülasyon tekniklerinin kullanıldığı bir satış görüşmesini kurgulayınız.
Yanıt / ipucu
İkna senaryosunda satıcı, ürünün tüm özelliklerini dürüstçe paylaşarak alıcının özgür iradesiyle karar vermesini sağlamalıdır. Manipülasyon senaryosunda ise satıcı, alıcıyı yanıltıcı bilgilerle yönlendirmeli, gerçekleri gizlemeli ve alıcının karar verme özerkliğini ihlal etmelidir.
Alıştırma 2myders hazırladı
Aristoteles'in Retorik Üçgeni'ni (Ethos, Logos, Pathos) kullanarak, bir sosyal sorumluluk kampanyası için üç farklı slogan veya kısa mesaj tasarlayınız.
Yanıt / ipucu
Ethos için uzman bir doktorun tavsiyesine dayanan, Logos için istatistiksel verilere ve neden-sonuç ilişkilerine odaklanan, Pathos için ise empati ve duygu uyandıran mesajlar tasarlanmalıdır.
Alıştırma 3myders hazırladı
Robert Cialdini'nin 'Azlık' ve 'Karşılıklılık' ilkelerini kullanan bir e-ticaret sitesinin pazarlama stratejilerini analiz ederek, bu ilkelerin tüketici davranışları üzerindeki etkilerini tartışınız.
Yanıt / ipucu
Karşılıklılık ilkesi ücretsiz deneme veya hediye kuponlarıyla müşteride borçluluk hissi yaratırken; azlık ilkesi ise sınırlı stok veya zaman sınırıyla aciliyet hissi oluşturarak hızlı satın almayı tetikler.
Alıştırma 4myders hazırladı
Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli (ELM) çerçevesinde, yüksek bütçeli bir teknolojik ürün ile gündelik bir temizlik malzemesinin reklam stratejilerini karşılaştırınız. Hangi reklamın hangi bilişsel işlemleme yolunu (merkezi veya çevresel) hedeflemesi gerektiğini gerekçelendiriniz.
Yanıt / ipucu
Yüksek bütçeli teknolojik ürün, yüksek ilgi gerektirdiğinden teknik detaylar ve argüman kalitesiyle 'merkezi yol'u hedeflemelidir. Temizlik malzemesi ise düşük ilgi gerektirdiği için ünlü kullanımı ve müzik gibi yüzeysel unsurlarla 'çevresel yol'u kullanmalıdır.
Alıştırma 5myders hazırladı
Bir topluluk önünde konuşma provası yapınız. Konuşmanızda sözlü mesajlarınız ile beden diliniz (jestler, göz teması, ses tonu) arasındaki uyumu nasıl sağlayacağınızı planlayarak bir kontrol listesi hazırlayınız.
Yanıt / ipucu
Kontrol listesinde; konuşmanın önemli noktalarında ses tonunun yükseltilmesi, dinleyicilerle sürekli göz teması kurulması ve anlatılan konunun ciddiyetine uygun jest ve mimiklerin seçilmesi gibi maddeler yer almalıdır.
