Ünite 9: İkna ve Mesaj Üretimi: Sözlü ve Sözsüz İkna Teknikleri — Örnekler
myders hazırladı Ders kitabında bu ünite için örnek kutusu yok. Aşağıdaki örnekler ünite içeriğinden hazırlandı; kavramı somut bir durumla açıklamak için.
Logos Stratejisimyders hazırladı
Bir konuşmacının, yeni bir geri dönüşüm projesini desteklemek amacıyla dinleyicilere çevre kirliliği oranlarını, yıllık plastik atık miktarlarını ve projenin sağlayacağı tasarrufu gösteren istatistiksel veriler sunmasıdır. Konuşmacı, iddialarını rasyonel kanıtlara ve neden-sonuç ilişkilerine dayandırarak dinleyicilerin akıl ve mantığına hitap eder.
Azlık İlkesimyders hazırladı
Bir mağazanın vitrinine veya internet sitesine bir ürün için 'sınırlı stok' veya 'kampanya için son gün' yazılı tabelalar yerleştirmesi bu duruma örnektir. Alıcılar, sunulan fırsatın veya ürünün her an tükenebileceğini gördüklerinde, hızlıca karar verip ürünü satın alma eylemine yönelirler.
Çevresel Yolmyders hazırladı
Bir tüketicinin, televizyonda gördüğü şampuan reklamında sunulan ürünün kimyasal içeriğini veya saç sağlığına etkilerini hiç araştırmadan, sadece reklamda oynayan çok sevdiği ve çekici bulduğu ünlü bir oyuncuyu gördüğü için o şampuanı satın almaya karar vermesidir. Alıcı, düşük bilişsel çaba göstererek yüzeysel ipuçlarına göre hareket etmiştir.
