Ünite 10: Pazarlamada Fiyatlandırma Uygulamaları — Sınav Hazırlık Notları

• Elastikiyet hesaplamalarına dikkat edin; E > 1 ise elastik, E < 1 ise inelastiktir. Sınavda rakamsal örnekler gelebilir.
• Zorunlu ürün (kartuş) ile Opsiyonel ürün (araç kliması) arasındaki farkı iyi kavrayın; biri kullanım için mecburidir, diğeri tercihe bağlıdır.
• Pazarın kaymağını alma ve pazara nüfuz etme stratejilerinin hangi pazar koşullarında (fiyat duyarlılığına göre) seçildiğini karıştırmayın.
• Maliyet artı fiyatlandırma formülünde kâr marjının 'maliyet üzerinden mi' yoksa 'satış fiyatı üzerinden mi' eklendiğine soruda dikkat edin.
• Coğrafi fiyatlandırma terimlerinden FOB (Free on Board) kavramının mülkiyetin fabrikada geçtiğini ifade ettiğini unutmayın.
• Psikolojik fiyatlandırmanın sadece küsuratlı rakamlar (9,99) değil, aynı zamanda fiyat-kalite algısı oluşturmak için de kullanıldığını bilin.