Ünite 10: Yeni Ürün Geliştirme ve Ürün Yaşam Süreci Yönetimi — Hızlı Bakış
Sınavdan hemen önce göz gezdirmek için sıkıştırılmış özet.
Sınavda Dikkat Et
Yeni ürün geliştirme sürecinin 8 aşamasının sırasını (Fikir Geliştirme -> Ayıklama -> Kavram Geliştirme -> Pazarlama Stratejisi -> İş Analizi -> Ürün Geliştirme -> Pazar Testi -> Ticarileşme) mutlaka ezberleyin; sınavda kronolojik sıra sorulmaktadır.
Ürün fikri ile ürün kavramı arasındaki ayrımı iyi bilin; 'tüketici diliyle ifade etme' anahtar kelimesi sizi doğrudan 'Ürün Kavramı'na götürmelidir.
İş analizi aşamasının finansal/ticari değerlendirme (satış, maliyet, kârlılık projeksiyonları) aşaması olduğunu, prototip üretiminin ise bir sonraki aşama olan 'Ürün Geliştirme'de yapıldığını unutmayın.
Sunuş evresinde kârlılığın neden negatif veya çok az olduğunu sorarlarsa; bunun nedeninin düşük satış hacmi, yüksek AR&GE yatırımları ve yoğun tutundurma/dağıtım maliyetleri olduğunu hatırlayın.
Büyüme evresinin temel amacının 'pazar payını maksimize etmek ve marka tercihi yaratmak' olduğunu, olgunluk evresinin amacının ise 'pazar payını korumak ve kârı maksimize etmek' olduğunu karıştırmayın.
Gerileme evresindeki üç temel stratejiyi (koruma, hasat, çekme) ve özellikle masrafları sıfırlayıp nakit toplamayı hedefleyen 'hasat' stratejisinin tanımını iyi öğrenin.
Yeni ürün geliştirme sürecinin 8 aşamasının sırasını kesinlikle ezberleyin; sınavda 'ayıklamadan sonraki aşama' veya 'iş analizinden önceki aşama' şeklinde sıralama soruları sıkça sorulmaktadır.
Ürün fikri ile ürün kavramı arasındaki farka dikkat edin; fikir işletmenin olası ürün düşüncesiyken, kavram bunun tüketici diliyle ifade edilmiş halidir. Sınavda bu ikisinin tanımı karıştırılarak sorulabilir.
Sunuş evresinde kârın neden negatif veya çok az olduğunu unutmayın; bunun sebebi düşük satış hacmi ile birlikte yüksek AR&GE ve yoğun tutundurma/dağıtım maliyetleridir.
Büyüme evresinin temel pazarlama hedefinin 'marka tercihi yaratmak ve pazar payını maksimize etmek' olduğunu, olgunluk evresinde ise hedefin 'pazar payını korumak' olduğunu aklınızda tutun.
Gerileme evresinde uygulanan üç temel stratejiyi (koruma, hasat, çekme) iyi bilin; özellikle pazarlama harcamalarını sıfırlayarak kârı sömürmeyi amaçlayan 'hasat' stratejisi sınavlarda soru olarak gelebilir.
Pazar testinin amacının büyük yatırımlara girişmeden önce 'başarısızlık riskini en aza indirmek' olduğunu ve bu aşamada sadece ürünün değil tüm pazarlama karmasının test edildiğini unutmayın.
Bilinmesi Gereken Kavramlar
İcat Anlamında Yeni Ürünİçsel KaynaklarDışsal KaynaklarÜrünün HasatıGenişletilmiş ÜrünMevcut Ürünlerden Farklı Yeni ÜrünPazar İçin Yeni Ürünİşletme İçin Yeni ÜrünÜrün FikriÜrün Kavramıİş AnaliziPrototipPazar TestiTicarileşmePazarın Kaymağını AlmaPazara Nüfuz Edici FiyatlamaÜrünün Hasatı (Sömürme)Ürün ModifikasyonuPazar Modifikasyonu
