Ana Sayfa » Anadolu Üniversitesi AÖF » Dış Ticaret Önlisans Programı » Uluslararası Pazarlama

Ünite 6: Uluslararası Pazarlarda Dağıtım — Kelime Bul

Tanımı oku, kavramı harf harf bul. 24 kelime var.

1 / 240 doğru

İşletmenin dış pazarlardaki dağıtım faaliyetlerini kendi kontrolünde, yurt dışı satış büroları veya distribütörler aracılığıyla yürütmesidir. Büyük ölçekli firmaların pazar kontrolünü elde tutmak için tercih ettiği bir yöntemdir.

Dolaylı İhracat — Üreticinin dış pazarlara kendi satış gücü yerine aracı kurumlar (••• birlikleri, komisyoncular) vasıtasıyla girmesidir. Örneğin, küçük bir üreticinin ürünlerini bir ••• yönetim şirketine vererek yurt dışına satmasıdır.

Doğrudan İhracat — İşletmenin dış pazarlardaki dağıtım faaliyetlerini kendi kontrolünde, yurt dışı satış büroları veya distribütörler aracılığıyla yürütmesidir. Büyük ölçekli firmaların pazar kontrolünü elde tutmak için tercih ettiği bir yöntemdir.

Yoğun Dağıtım — Ürünün mümkün olan en fazla sayıda perakendecide ve satış noktasında bulundurulması stratejisidir. Genellikle kolayda tüketim malları için kullanılır.

Seçimli Dağıtım — Belirli bir bölgede sınırlı sayıda aracı ile çalışarak ürünün pazara sunulmasıdır. Marka imajının önemli olduğu ürünlerde tercih edilir.

Özel Dağıtım — Belirli bir pazarda tek bir aracı ile çalışılmasıdır. Üreticiye fiyat ve kalite üzerinde tam denetim sağlar.

Dikey Entegrasyon — Kanalın farklı düzeylerinin (üretici, toptancı, perakendeci) tek bir yönetim altında birleştirilmesidir. İleriye veya geriye doğru yapılabilir.

Yatay Entegrasyon — Aynı kanal düzeyindeki işletmelerin (örneğin iki rakip toptancı) güçlerini birleştirmesidir. Rekabeti yönetmek için kullanılır.

Piggyback İhracat — Uluslararası pazarda deneyimli bir firmanın, kendi dağıtım ağına başka bir firmanın ürünlerini eklemesidir. Yeni ürün hattı eklemek için kullanılan bir yöntemdir.

Distribütör — Belli bir bölgede ürünleri üreticiden satın alıp kendi adına satan bağımsız tüccardır. Kendi müşterisini seçme ve satış koşullarını belirleme hakkına sahiptir.

Acente — Üretici adına işlem yapan ancak malı satın almayan temsilcidir. Satıştan komisyon alır ve üreticinin belirlediği fiyatla çalışır.

Lojistik Yönetimi — Hammaddeden nihai ürüne kadar olan süreçte ürün akışının stratejik •••. Maliyet etkin sipariş karşılama ve değer yaratmayı hedefler.

Tedarik Zinciri — Lojistik faaliyetlerin ••• kaynaklarından müşteriye kadar bütünleşik bir anlayışla yönetilmesidir. Bilgi ve ürün akışını kapsar.

Bütünleşik Taşımacılık — Farklı ulaştırma modlarının (örneğin Ro-Ro ile karayolu ve denizyolu) ardışık kullanılmasıdır. Hız ve güvenliği artırır.

Serbest Bölge — Ülke sınırları içinde olmasına rağmen gümrük hattı dışında sayılan, vergi ve bürokratik kolaylıklar sunan •••. İhracatı teşvik eder.

Emniyet Stoğu — Talepteki beklenmedik dalgalanmalara karşı elde tutulan stoktur. Arz-talep dengesizliğini gidermeye yarar.

Döngü Stoğu — Küçük ve sık gerçekleşen müşteri taleplerini karşılamak için tutulan stok miktarıdır.

İtme Stratejisi — Sipariş alınmadan üretimin yapılması ve stok tutulması ilkesine dayalı stratejidir. Klasik üretim anlayışıdır.

Çekme Stratejisi — Sipariş alındıktan sonra üretimin yapılması ve stokların minimum tutulmasıdır. Modern lojistik anlayışıdır.

Lojistik Merkez — ••• faaliyetlerin yürütüldüğü, sosyal ve teknik altyapısı olan bölgelerdir (••• köyler). Çevre kirliliğini azaltır.

Elleçleme — Ürünlerin yüklenmesi, boşaltılması ve aktarılması sürecidir. Depolama faaliyetlerinin temel bir parçasıdır.

Gümrüksüz Antrepo — Malların ithal edilmiş sayılmadan vergi ertelemesiyle bekletildiği alanlardır. İşleme yapılmaz, sadece depolama yapılır.

İhracat İşleme Bölgesi — Hafif üretim ve montaj faaliyetlerinin yapıldığı, ••• teşvik eden bölgelerdir. Gelişmekte olan ülkelerde yaygındır.

Konteyner Taşımacılığı — Standart yükleme birimleri ile yapılan taşımacılıktır. Denizyolu lojistiğinde birim maliyeti düşürür.

Dış Kaynak Kullanımı (Outsourcing) — İşletmenin lojistik gibi uzmanlık gerektiren faaliyetlerini üçüncü taraf lojistik firmalarına devretmesidir. Esas işe odaklanmayı sağlar.