← Ünite 4
Sponsorluk

Ünite 4: Sponsorluğun Yapılma Amaçları

1970'ler: Sigara ve Alkol Reklamı Yasakları
1970'lerin başından itibaren başta Batı Avrupa ülkeleri olmak üzere birçok ülkede sigara ve alkol reklamlarına yasal kısıtlamalar getirilmiştir. Bu kısıtlamalar, dev bütçeli üreticileri kitle iletişim araçlarında görünür kalabilmek için alternatif bir yol olarak sponsorluk faaliyetlerine yönlendirmiştir.
Uluslararası Tütün Kontrolü Çerçeve Sözleşmesi
Türkiye'nin de imza koyduğu bu sözleşme gereği, TBMM'de onaylanarak 1 Ocak 2006 tarihinde yürürlüğe giren düzenlemeyle, sigara paketlerindeki yasal sağlık uyarılarının paketin ön yüzünün %30'unu, arka yüzünün ise %40'ını kaplaması zorunlu kılınmıştır.
Virginia Slims Tenis Turnuvası
Sigara üreticisi Philip Morris firması, kadınlar profesyonel tenis turnuvası Virginia Slims'in sponsorluğunu üstlenerek, reklam yasaklarına rağmen markasını kitle iletişim araçlarında ve spor medyasında yoğun bir şekilde duyurmayı başarmıştır.
Marlboro China Zhuhai International Circuit
Marlboro firması, Çin'de uluslararası standartlarda gerçekleştirilen ilk yarış organizasyonunun isim sponsorluğunu üstlenerek, kendi adını taşıyan takımıyla yarışmış ve Uzak Doğu pazarında marka farkındalığını zirveye taşımıştır.

Anahtar Kavramlar

SponsorlukKurumların, kendi asli faaliyet alanları dışındaki sportif, sanatsal, sosyal veya kültürel etkinlikleri, marka tanınırlığı, imaj transferi ve ticari fayda sağlamak amacıyla maddi veya lojistik olarak desteklemesi faaliyetidir.
İmajBir kişi, kurum, ürün veya marka hakkında hedef kitlenin zihninde oluşan tüm algıların, görüşlerin ve kamusal izlenimlerin toplamıdır. Örneğin, bir spor etkinliğine sponsor olan firmanın 'dinamik ve enerjik' olarak algılanması bu kapsama girer.
Kurum KimliğiBir kurumu rakiplerinden ayıran, onun felsefesini, görsel tasarımını (logo, amblem, renkler) ve davranış biçimini temsil eden ayırt edici özelliklerin bütünüdür.
Kurum İmajıKurumsal görünüm, kurumsal davranış ve kurumsal iletişimin bir sonucu olarak, hedef kitlenin zihninde kurum hakkında oluşan inandırıcılık ve güvene dayalı genel algıdır.
Halkla İlişkilerKuruluş ile hedef kitle arasında karşılıklı anlayış, iyi niyet, güven ve diyalog kurmaya ve bunu sürdürmeye yönelik planlı ve sistematik yönetim faaliyetidir.
PazarlamaKişisel ve örgütsel amaçlara ulaşmayı sağlayacak mübadeleleri gerçekleştirmek üzere malların, hizmetlerin ve fikirlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılması sürecidir.
ReklamBir malın, hizmetin veya fikrin, bedeli ödenerek kitle iletişim araçlarında yer ve zaman satın alınması yoluyla hedef kitleye tanıtılması ve duyurulması faaliyetidir.
Müşteri SadakatiTüketicilerin belirli bir markaya veya ürüne yönelik geliştirdikleri duygusal bağlılık ve bu bağlılık neticesinde satın alma davranışını sürekli hale getirmeleridir.
Ürün YerleştirmeMarka ve ürünlerin, film, dizi veya televizyon programlarında senaryonun doğal akışı içinde karakterler tarafından kullanılması veya sahnede gösterilmesi yoluyla yapılan gizli reklam ve sponsorluk uygulamasıdır.
ZappingTelevizyon izleyicilerinin reklam kuşakları başladığında sıkılarak veya ilgilerini kaybederek uzaktan kumanda ile hızlıca kanal değiştirmesi eylemidir.
İlişki PazarlamasıMüşterilerle sadece tek seferlik satış odaklı değil, uzun vadeli, karşılıklı güvene ve sadakate dayalı ilişkiler kurmayı hedefleyen modern pazarlama yaklaşımıdır.
Piyasa BölümlenmesiHeterojen yapıdaki geniş bir pazarın, benzer ihtiyaç, istek, demografik veya psikografik özelliklere sahip daha küçük ve homojen tüketici gruplarına ayrılması sürecidir.
Kurum KültürüBir kurumun çalışanları tarafından paylaşılan ortak değerler, inançlar, normlar ve davranış kalıplarının bütünüdür.
Kurum İçi Halkla İlişkilerKurum çalışanlarının motivasyonunu, aidiyet duygusunu, iş doyumunu ve kurum içi iletişimi artırmaya yönelik gerçekleştirilen planlı faaliyetlerdir.
Sosyal SorumlulukBir işletmenin, ekonomik ve yasal yükümlülüklerinin ötesinde, içinde yaşadığı toplumun refahını, çevreyi ve insani değerleri koruma ve geliştirme konusundaki sorumluluk bilincidir.

Diğer Önemli Bilgiler

Efes Pilsen Spor Kulübü Örneği

Türkiye'de alkollü içki üreticisi bir firmanın, yasal reklam yasaklarını aşmak ve marka görünürlüğünü sürdürmek amacıyla uzun yıllar boyunca bir basketbol takımına kendi ismini vererek gerçekleştirdiği dünyaca ünlü bir sponsorluk uygulamasıdır.

Yamaha'nın Çift Yönlü Ürün Tanıtımı

Yamaha firması, Snooker turnuvasının sponsorluğunu üstlenerek, pazarda sadece motosikletleriyle değil, aynı zamanda Yamaha markalı keyboard (klavye) ürünlerini de ürettiğini hedef kitleye duyurmak için sponsorluktan yararlanmıştır.

İnci Akü NanoGold Lansmanı

İnci Akü, üst segment araçlara yönelik yeni ürünü NanoGold'u piyasaya sürdüğünde, klasik reklam filmlerinin yanı sıra bir ralli şampiyonuna sponsor olarak ürünü doğrudan zorlu koşullarda test etmiş ve desteklemiştir.

Canon'un Sarf Malzemesi Stratejisi

Asıl olarak fotoğraf makinesi üreticisi olarak bilinen Canon, futbol stadyumlarındaki reklam panolarını kullanarak yazıcı sarf malzemeleri (kartuş, toner vb.) gibi diğer ürün gruplarının da tanıtımını ve desteğini sağlamıştır.

Daihatsu'nun Golf Arabası Teşhiri

Daihatsu markası, sponsorluğunu üstlendiği bir golf turnuvasında, oyuncuların kullanımı için yeni ürettiği golf arabalarını tahsis ederek, ürünün işlevselliğini sahada doğrudan hedef kitleye sergilemiş ve tanıtımını yapmıştır.

Formula 1 Sponsorlukları

Fosters, Whitebread ve William's Formula 1 Grand Prix gibi devasa organizasyonlar, alkollü içki ve tütün üreticilerinin küresel ölçekte medya görünürlüğü elde etmek için milyonlarca dolar yatırdığı en prestijli sponsorluk alanları arasında yer almaktadır.

Şampiyonlar Ligi Sponsorluk Platformu

Dünyanın en çok izlenen spor organizasyonlarından biri olan UEFA Şampiyonlar Ligi, küresel markaların logolarını, basın toplantısı panolarını ve saha içi reklam alanlarını kullanarak milyarlarca izleyiciye ulaştığı en büyük halkla ilişkiler ve pazarlama sponsorluğu alanıdır.

Sınavda Dikkat Et

  • Sponsorluk ile reklamın farkına dikkat edin: Reklamda doğrudan yer ve zaman satın alınırken, sponsorlukta dolaylı bir destek ve imaj transferi söz konusudur.
  • Alkol ve sigara reklam yasaklarının sponsorluk üzerindeki etkisini unutmayın: 1970'lerde başlayan bu yasaklar, sponsorluk sektörünün büyümesindeki en büyük tetikleyici güçtür.
  • Sponsorlukta 'Tanınırlık' ilkesine dikkat edin: Sponsorluğun başarılı olabilmesi için, sponsor olunan ürünün hedef kitle tarafından önceden belirli bir düzeyde tanınıyor olması şarttır.
  • Sponsorluk alanları ve kazandırdığı imaj değerlerini (Tablo 4.2) ezberleyin: Örneğin, 'Yüksek çehreli sanatlar' seçkin/sofistike imaj kazandırırken, 'Spor' dinamik/canlı imaj kazandırır.
  • Sponsorluğun üç temel disipline (Reklam, Halkla İlişkiler, Pazarlama) göre amaç ayrımını iyi yapın: Sınavda hangi amacın hangi kategoriye ait olduğu sıkça sorulmaktadır.