Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Pazarlamanın sadece 'satış' olmadığını kanıtlamak için, bir ürünün üretim öncesi ve satış sonrası süreçlerine dair kendi belirlediğiniz bir örnek üzerinden 3 adet faaliyet tanımlayınız.
Yanıt / ipucu
Örneğin bir akıllı telefon için; üretim öncesi 'tüketici beklenti araştırması', satış sonrası ise 'teknik servis ve yazılım güncelleme desteği' gibi faaliyetler pazarlamanın kapsamını gösterir.
Alıştırma 2myders hazırladı
Geleneksel 'satış anlayışı' ile modern 'pazarlama anlayışı' arasındaki temel farkları, bir işletmenin uzun vadeli başarısı açısından karşılaştırmalı olarak tartışınız.
Yanıt / ipucu
Satış anlayışı kısa vadeli kâr ve ikna odaklıyken, pazarlama anlayışı müşteri tatminini ve sürdürülebilir kârlılığı hedefler. Modern yaklaşım, müşteriyi merkeze alarak sadakat oluşturmayı amaçlar.
Alıştırma 3myders hazırladı
Çevrenizdeki bir işletmeyi seçerek, bu işletmenin 'nihai tüketiciye' mi yoksa 'endüstriyel alıcıya' mı hitap ettiğini belirleyiniz ve bu ayrımın pazarlama stratejilerini nasıl etkileyeceğini açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Örneğin bir fırın, ekmek satarken nihai tüketiciye; un tedarikçisi ise fırına un satarken endüstriyel alıcıya hitap eder. Endüstriyel pazarlamada rasyonel ve hacimli alım kararları ön plandadır.
Alıştırma 4myders hazırladı
Pazarlama karmasının dört unsuru (mamul, fiyat, tutundurma, dağıtım) arasındaki ilişkiyi bir senaryo üzerinden açıklayınız. Örneğin, lüks bir parfüm markası için bu dört unsur nasıl uyumlu hale getirilmelidir?
Yanıt / ipucu
Lüks bir parfümde yüksek fiyat, prestijli bir ambalaj (mamul), seçkin mağazalarda satış (dağıtım) ve duygusal reklamlar (tutundurma) birbiriyle tutarlı bir marka imajı yaratmalıdır.
Alıştırma 5myders hazırladı
Bir pazarın oluşabilmesi için gerekli olan üç temel şartı (ihtiyaç, satın alma gücü, satın alma isteği) kullanarak, henüz pazarı oluşmamış veya gelişmekte olan bir ürün fikri geliştiriniz.
Yanıt / ipucu
Örneğin; yaşlılar için akıllı ev sistemleri. İhtiyaç (bakım), satın alma gücü (emekli geliri) ve satın alma isteği (bağımsız yaşama arzusu) birleştiğinde bu ürün için bir pazar oluşur.
