myders hazırladı Ders kitabında bu ünite için örnek kutusu yok. Aşağıdaki örnekler ünite içeriğinden hazırlandı; kavramı somut bir durumla açıklamak için.
Şimdi Satın Alma Nedeni Sunmamyders hazırladı
Bir işletme, televizyon reklamlarında yeni şampuanının saçları nasıl beslediğini anlatarak tüketicide satın alma isteği uyandırır. Aynı işletme, market raflarında bu şampuanın yanına 'Sadece Bu Hafta Geçerli %50 İndirim' etiketi koyarak tüketicinin ürünü hemen o an sepete atmasını sağlar.
Aşırı Kullanımın Marka İmajına Zararımyders hazırladı
Bir mobilya mağazası, yılın her ayı vitrinine 'Büyük Tasfiye Nedeniyle Son Gün İndirimi' afişleri asmaktadır. Tüketiciler bu sürekli indirimleri gördükçe mağazadaki ürünlerin kalitesiz olduğunu veya firmanın batmak üzere olduğunu düşünerek markaya olan güvenlerini kaybederler.
Doğru Kampanya Süresi Belirlememyders hazırladı
Bir kahve zinciri, yeni çıkardığı soğuk içeceği tanıtmak için üç hafta sürecek bir 'Bir Alana Bir Bedava' kampanyası başlatır. Bu süre tüketicilerde 'fırsatı kaçırmama' aciliyeti yaratarak hızlıca harekete geçmelerini sağlarken, kampanyanın aylarca sürmeyip üç haftada bitmesi markanın değer kaybetmesini önler.
