Ünite 6: Satış Tutundurma Faaliyetleri — Alıştırmalar
Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Satış tutundurma kavramının reklam ve kişisel satıştan ayrılan temel farkını, tüketicinin satın alma motivasyonu açısından açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Reklam ve kişisel satış tüketiciye 'neden' satın alması gerektiğini anlatırken; satış tutundurma, 'şimdi' satın alması için somut, kısa süreli ve cazip nedenler sunar.
Alıştırma 2myders hazırladı
Satış tutundurma faaliyetlerinin aşırı ve sürekli kullanımının marka imajı üzerinde yaratabileceği olumsuz algıları listeleyiniz.
Yanıt / ipucu
Aşırı kullanım tüketicilerde markanın kalitesiz olduğu, satılamadığı veya sadece stokların eritilmeye çalışıldığı yönünde olumsuz algılar yaratabilir.
Alıştırma 3myders hazırladı
Günümüz pazar ortamında satış tutundurma faaliyetlerinin önemini artıran ekonomik ve perakende sektörü kaynaklı nedenleri açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Pazar gücünün perakendecilere geçmesi, artan ürün benzerliği, yüksek reklam maliyetleri ve enflasyon nedeniyle tüketicilerin artan fiyat duyarlılığı bu önemi artırmıştır.
Alıştırma 4myders hazırladı
Satış tutundurmanın üç temel genel amacını (iletişim sağlama, teşvik etme, davet etme) kısaca tanımlayarak açıklayınız.
Yanıt / ipucu
İletişim sağlama tüketicinin ürünü deneyimlemesini sağlar; teşvik etme denemeyi ve sadakati artırır; davet etme ise satın alma kararını hemen vermeye yönelik bir çağrıdır.
Alıştırma 5myders hazırladı
Bir satış tutundurma programı tasarlanırken dikkat edilmesi gereken altı temel faktörü ve kampanya süresi için önerilen en verimli zaman dilimini belirtiniz.
Yanıt / ipucu
Faktörler: teşvik boyutu, katılım şartları, kampanya süresi, dağıtım şekli, zamanlama ve bütçedir. En verimli süre üç aylık dönemlerde üç haftalık uygulamalardır.
