Ünite 6: Satış Tutundurma Faaliyetleri — Veri Tablosu

Satış Tutundurmanın Hedef Kitlelere Göre Amaçları ve Yöntemleri

Hedef Kitle	Temel Amaçlar	Kullanılan Yöntemler ve Teşvikler	Beklenen Sonuçlar
Tüketiciler	Denemeyi teşvik etmek, marka sadakati oluşturmak, plansız satın almayı artırmak.	Numune dağıtımı, indirimler, hediyeler, çekilişler.	Hızlı satın alma kararı ve marka deneme oranında artış.
Aracı İşletmeler	Raf alanını genişletmek, sezon dışı alımları artırmak, rakip ürünlere üstünlük sağlamak.	Stoklama teşvikleri, özel indirimler, perakendeci destekleri.	Daha fazla ürün sergileme ve kanal içi satış hacmi artışı.
Satış Gücü	Satış hedeflerini tutturmak, yeni müşteriler bulmak, motivasyonu artırmak.	Satış kotaları, performans primleri, motivasyon ödülleri.	Satış elemanlarının etkinliğinin ve motivasyonunun artması.