Satış TutundurmaTüketicileri, aracıları veya satış gücünü kısa süreli teşviklerle eyleme yönlendiren pazarlama iletişimi aracıdır. Örneğin, bir deterjan markasının yanında küçük bir yumuşatıcı hediye etmesi bu kapsamdadır.
Örnek Ürün DağıtımıYeni ürünlerin tüketiciler tarafından denenmesini sağlamak için ücretsiz veya düşük ücretle dağıtılan numunelerdir. Şampuan üreticilerinin küçük paketlerde deneme ürünleri vermesi buna örnektir.
KuponlarSahibine belirli bir ürünü satın alırken indirim sağlayan araçlardır. Gazete veya dergilerden kesilen indirim kuponları bu yönteme örnektir.
Para İadeleriSatın alma işleminden sonra ürün fiyatının bir kısmının tüketiciye geri ödenmesidir. Bir teknoloji ürününü aldıktan sonra faturayla başvurup nakit iadesi almak bu uygulamadır.
Fiyat İndirimleriBelirli bir süre veya miktar için ürün fiyatının düşürülmesidir. Özellikle sezon sonu indirimleri veya 'üç al iki öde' kampanyaları bu kapsamdadır.
Satış Noktası TeşhirleriÜrünlerin mağaza içinde daha çekici sergilenmesini sağlayan stand ve vitrin düzenlemeleridir. Marketlerin girişindeki özel indirimli ürün stantları buna örnektir.
Reklam ÜrünleriÜzerinde marka logosu bulunan eşantiyonlardır. Bankaların müşterilerine dağıttığı ajanda veya kalemler bu araçlara örnektir.
Bayi ToplantılarıAracı işletmelerle ilişkileri güçlendirmek ve yeni ürünleri tanıtmak için düzenlenen organizasyonlardır. Genellikle turistik yerlerde yapılarak motivasyon da sağlanır.
Satış YarışmalarıSatış gücünü veya aracıları daha fazla satış yapmaya teşvik etmek için düzenlenen rekabetçi etkinliklerdir. En çok satış yapan elemana tatil ödülü verilmesi buna örnektir.
Fuar ve SergilerYeni ürünlerin profesyonel kitlelere sergilendiği organizasyonlardır. Aracıların ürünleri inceleyip üreticiyle doğrudan iletişim kurmasını sağlar.
Teşvikin BoyutlarıSatış tutundurma programının başarısı için sunulması gereken asgari ödül miktarıdır. Teşvik ne kadar büyükse, satış üzerindeki etkisi de o kadar yüksek olur.
Katılım ŞartlarıKampanyadan yararlanmak için tüketicinin veya aracının yerine getirmesi gereken kurallardır. Örneğin, çekilişe katılmak için belirli bir tutarda alışveriş yapma şartı aranmasıdır.
Kampanya SüresiSatış tutundurma faaliyetinin ne kadar süreyle uygulanacağıdır. Çok kısa sürede çoğu müşteri kaçırılabilir, çok uzun sürede ise aciliyet duygusu kaybolur.
Anlık Satın AlmaTüketicinin mağazada gördüğü bir teşvik veya ürünle, planlamadığı halde satın alma kararı vermesidir. İndirimli gömlekleri gören birinin ihtiyacı olmasa bile satın almasıdır.
Bütünleşik Pazarlama İletişimiSatış tutundurmanın reklam ve kişisel satış gibi diğer araçlarla uyum içinde kullanılmasıdır. Satış tutundurmanın tek başına değil, diğer araçları destekleyici bir rolde kullanılması esastır.
