Ünite 10: Uluslararası Pazarlarda Fiyatlandırma Stratejileri — Alıştırmalar
Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Uluslararası pazarlamada fiyatlandırmayı etkileyen içsel ve dışsal faktörleri karşılaştırarak, her iki gruptan üniteye özgü ikişer örneği listeleyiniz.
Yanıt / ipucu
İçsel faktörler işletmenin kontrolündedir (örneğin stratejik fiyatlandırma amaçları ve üretim maliyetleri). Dışsal faktörler ise kontrol dışıdır (örneğin gümrük vergileri ve rakiplerin fiyatlama stratejileri).
Alıştırma 2myders hazırladı
Tüketim ürünleri (kolayda, beğenmeli, özellikli) ile endüstriyel ürünlerin fiyatlandırma yaklaşımları arasındaki temel farkları ünitedeki bilgiler doğrultusunda açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Kolayda tüketim ürünleri düşük fiyatlı, özellikli ürünler ise yüksek fiyatlıdır. Endüstriyel pazarlarda ise ham madde fiyatlarındaki küçük değişimler alıcıların maliyetini doğrudan etkilediğinden hassasiyet çok daha yüksektir.
Alıştırma 3myders hazırladı
Uluslararası pazarlamada sıkça başvurulan 'tutsak ürün fiyatlandırması' yönteminin amacını ve nasıl uygulandığını bir örnekle açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Ana ürünün fiyatı düşük tutularak, o ürüne bağımlı yedek parça, sarf malzemeleri veya satış sonrası hizmetler gibi yüksek kâr marjlı diğer ürünlerin satışını tetiklemek amacıyla uygulanır.
Alıştırma 4myders hazırladı
Talebe göre fiyatlandırma stratejisinde kullanılan 'talebin fiyat esnekliği' kavramını tüketim ürünleri ve endüstriyel ürünler açısından kıyaslayınız.
Yanıt / ipucu
Tüketim ürünlerinde alternatif çok olduğu için talep fiyata karşı esnektir (hassastır). Endüstriyel pazarlarda ise talep türetilmiş talep olduğundan fiyat esnekliği düşüktür.
Alıştırma 5myders hazırladı
Incoterms teslim şekillerinden EXW (Ex Works) ile DDP (Gümrük Vergileri Ödenmiş Teslim) yöntemlerini ihracatçının üstlendiği risk ve maliyet açısından karşılaştırınız.
Yanıt / ipucu
EXW teslim şeklinde tüm masraf ve risk ithalatçıya ait olup ihracatçı için en az riskli yöntemdir. DDP teslim şeklinde ise gümrük vergileri dahil tüm masraf ve riskler ihracatçı (satıcı) tarafından karşılanır.
