Ünite 10: Uluslararası Pazarlarda Fiyatlandırma Stratejileri — Örnekler

Bir üretici firma, ürettiği tüketim ürününü fiziksel ve kültürel mesafenin çok olduğu uzak bir ülkeye ihraç etmektedir. Ürün nihai tüketiciye ulaşana kadar distribütör, gümrük komisyoncusu, toptancı ve yerel market zinciri gibi birçok aracının elinden geçer. Her aracının kendi kâr marjını eklemesi nedeniyle üretici firma, ürünün market rafındaki nihai satış fiyatı üzerindeki kontrolünü kaybeder ve ürün beklenenden çok daha yüksek bir fiyata satılır.

Uluslararası pazarda faaliyet gösteren bir firma, ürettiği tıraş makinelerini hedef pazardaki tüketicilere oldukça düşük ve cazip bir fiyatla sunar. Ancak bu makineyle uyumlu yedek tıraş bıçaklarının fiyatını yüksek tutarak asıl kârını bu sarf malzemelerinin sürekli satışından elde eder. Böylece ana ürünün düşük fiyatı sayesinde kazanılan sadık müşteriler, yüksek kâr marjlı yedek parçaları düzenli olarak satın almak zorunda kalır.

Bir ihracatçı firma, yabancı bir alıcı ile DDP (Gümrük Vergileri Ödenmiş Teslim) koşullarında anlaşma sağlar. Bu anlaşma gereği ihracatçı, malların kendi fabrikasından çıkıp ithalatçının ülkesindeki depoya ulaşana kadarki tüm nakliye, sigorta ve gümrük vergisi masraflarını üstlenir. Bu süreçte hedef ülkenin gümrüğünde oluşabilecek her türlü ek maliyet ve risk de tamamen ihracatçı firmanın sorumluluğundadır.