Ünite 10: Uluslararası Pazarlarda Fiyatlandırma Stratejileri — Araştır & Paylaş

Aynı küresel markaya ait bir tüketim ürününün (örneğin belirli bir akıllı telefon veya spor ayakkabı modeli) Türkiye, Almanya ve Çin'deki resmi satış fiyatlarını güncel döviz kurları üzerinden hesaplayarak karşılaştırınız. Bu ülkeler arasındaki fiyat farklılıklarının arkasında yatan gümrük vergisi, lojistik maliyetler veya hedef pazarın satın alma gücü gibi dışsal faktörleri analiz ederek ulaştığınız sonuçları arkadaşlarınızla paylaşınız.

Günlük hayatınızda kullandığınız ve ana ürünün çok ucuz veya ücretsiz sunulup, ona bağlı sarf malzemesi ya da yedek parçanın yüksek fiyatla satıldığı bir 'tutsak ürün fiyatlandırması' örneği bulunuz. Bu stratejiyi uygulayan firmanın, tüketiciyi kendisine nasıl bağımlı kıldığını ve bu durumun sizin satın alma kararlarınızı nasıl etkilediğini tartışınız.

Uluslararası ticaret yapan yerel bir işletmenin ihracat sürecini inceleyerek en sık tercih ettiği teslim şeklini (örneğin FOB veya DDP) öğreniniz veya varsayımsal bir senaryo üzerinden analiz ediniz. Seçilen bu teslim şeklinin ihracatçı firmaya yüklediği lojistik riskleri ve maliyet sorumluluklarını, ünitede geçen diğer bir teslim şekliyle karşılaştırarak bir değerlendirme tablosu hazırlayınız.