Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Pazarlama karmasını oluşturan 4P unsurlarından ürün, dağıtım ve tutundurmanın işletme bütçesi üzerindeki etkisi ile fiyatın etkisini karşılaştırarak fiyatın önemini tartışınız.
Yanıt / ipucu
Ürün, dağıtım ve tutundurma unsurları işletme için sürekli birer maliyet ve harcama kalemi oluştururken; fiyat, işletmeye doğrudan gelir yaratan tek pazarlama karması unsurudur. Bu durum, fiyatlandırma kararlarının işletmenin finansal sürdürülebilirliği için ne kadar kritik olduğunu gösterir.
Alıştırma 2myders hazırladı
Bir işletmenin yeni ürettiği bir akıllı saat için belirleyeceği tavan fiyatı ve taban fiyatı hangi faktörlerin sınırlandırdığını örneklerle açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Taban fiyatı akıllı saatin AR-GE, üretim, lojistik ve reklam gibi toplam maliyetleri belirlerken; tavan fiyatı ise müşterilerin bu saatin sunduğu özelliklere ve markaya biçtiği değer algısı belirler. Fiyat bu iki sınırın arasında, içsel stratejiler ve dışsal rakip analizleri dikkate alınarak konumlandırılmalıdır.
Alıştırma 3myders hazırladı
Maliyet temelli fiyatlandırma ile değer temelli fiyatlandırma yaklaşımlarının işleyiş adımlarını başlangıç noktaları açısından karşılaştırınız.
Yanıt / ipucu
Maliyet temelli fiyatlandırma ürün tasarımı ve maliyet hesaplamasıyla başlayıp fiyatı müşteriye kabul ettirmeye çalışırken; değer temelli fiyatlandırma önce müşteri ihtiyaçlarını ve değer algısını analiz ederek hedef fiyatı belirler, ardından bu fiyata uygun maliyetli ürün tasarlar.
Alıştırma 4myders hazırladı
Yeni geliştirilen yüksek teknolojili bir elektrikli otomobil için 'pazarın kaymağını alma' ve 'pazara nüfuz etme' stratejilerinden hangisinin daha uygun olduğunu gerekçeleriyle değerlendiriniz.
Yanıt / ipucu
Yüksek teknoloji ve yenilik içeren bu ürün için 'pazarın kaymağını alma' stratejisi daha uygundur; çünkü yüksek geliştirme maliyetlerinin hızlıca geri kazanılması ve taklit edilmesi zor olan bu süreçte üst gelir grubundan yüksek kâr marjı elde edilmesi amaçlanır.
Alıştırma 5myders hazırladı
Bir oyun konsolu üreticisinin konsol cihazını düşük fiyattan satıp, oyun disklerini yüksek fiyattan satmasını ürün karması fiyatlandırma stratejileri kapsamında analiz ediniz.
Yanıt / ipucu
Bu durum 'tamamlayıcı/tutsak ürün fiyatlandırması' stratejisine örnektir. Ana ürün olan oyun konsolu düşük fiyatla satılarak pazar yayılımı ve yüksek satış hacmi sağlanırken, kullanımı zorunlu olan tamamlayıcı oyun diskleri yüksek kâr marjıyla fiyatlandırılarak uzun vadeli kârlılık hedeflenir.
