Bu Ünitede Neler Öğrendik?myders hazırladı
Bu bölümde, pazarlamanın temel bileşenlerinden biri olan dağıtım kanalı yönetimi, kanal üyeleri ve bu üyelerin işlevleri ele alınmıştır. Üretici ile tüketici arasında köprü kuran acente, toptancı, perakendeci ve bayi gibi aracıların, işlem sayılarını azaltarak ve arz ile talep arasındaki uyuşmazlıkları gidererek sağladığı ekonomik faydalar açıklanmıştır. Ayrıca kanal boyunca gerçekleşen fiziksel, mülkiyet, bilgi, tutundurma ve ödeme akışları ile aracı katmanlarının sayısına göre değişen doğrudan ve dolaylı kanal uzunlukları incelenmiştir.
Bölümün devamında, geleneksel, dikey, yatay ve çok kanallı dağıtım sistemleri gibi örgütsel yapılar ile kanal üyeleri arasında ortaya çıkabilecek yatay ve dikey çatışmalar üzerinde durulmuştur. Son olarak, işletmelerin benimseyebileceği yoğun, seçici ve sınırlı dağıtım yoğunluğu politikaları aktarılmış; kanal seçiminde rol oynayan ekonomik, kontrol ve uyum ölçütleri ile aracıların seçiminde dikkat edilmesi gereken finansal güç, itibar ve pazar kapsamı gibi temel kriterler özetlenmiştir.