Ünite 11: İŞLETMENİN FONKSİYONLARI: PAZARLAMA (II) — Alıştırmalar
Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Günlük yaşamınızda kullandığınız üç farklı ürünü seçerek bunları tüketim malları sınıflandırmasına (kolayda, beğenmeli, özellikli, aranmayan) göre kategorize edin ve neden bu sınıfta olduklarını gerekçelendirin.
Yanıt / ipucu
Örneğin; ekmek 'kolayda mal', bilgisayar 'beğenmeli mal', hayat sigortası ise 'aranmayan mal' kategorisindedir. Bu sınıflandırma, tüketicinin satın alma karar sürecindeki çaba ve araştırma düzeyine göre belirlenir.
Alıştırma 2myders hazırladı
Bir işletmenin 'kaymak fiyat' stratejisi ile 'düşük fiyat' stratejisi uyguladığı iki farklı senaryo kurgulayarak, bu stratejilerin işletmenin kârlılık ve pazar payı hedefleri üzerindeki etkilerini karşılaştırın.
Yanıt / ipucu
Kaymak fiyat stratejisi Ar-Ge maliyetlerini hızlıca çıkarmak için yüksek fiyatla başlar; düşük fiyat stratejisi ise pazara hızlı giriş yaparak pazar payını artırmayı hedefler. İlkinde birim kâr yüksek, ikincisinde ise sürümden kazanma ön plandadır.
Alıştırma 3myders hazırladı
Seçtiğiniz bir teknolojik ürünün 'mamul yaşam seyri' (giriş, büyüme, olgunluk, gerileme) aşamalarını inceleyerek, her bir aşamada işletmenin pazarlama stratejisinde yapması gereken olası değişiklikleri listeleyin.
Yanıt / ipucu
Giriş aşamasında ürünün tanıtımına odaklanılırken, büyüme aşamasında rekabetçi farklılıklara, olgunluk aşamasında ise hatırlatıcı reklamlara ve maliyet yönetimine odaklanılmalıdır. Gerileme aşamasında ise ürünün pazardan çekilmesi veya yenilenmesi gündeme gelir.
Alıştırma 4myders hazırladı
Endüstriyel mallar ile tüketim malları arasındaki talep farklarını 'dolaylı talep' kavramını temel alarak açıklayan bir analiz metni hazırlayın.
Yanıt / ipucu
Tüketim malları doğrudan nihai tüketicinin ihtiyacını karşılar; endüstriyel mallara olan talep ise bu malları kullanan işletmelerin ürettiği ürünlere olan 'son tüketici talebine' bağlıdır. Bu nedenle endüstriyel talep, tüketici talebinin bir türevi olan 'dolaylı talep' olarak tanımlanır.
Alıştırma 5myders hazırladı
Bir işletmenin satışlarını artırmak için kullanabileceği 'tutundurma karması' araçlarından üç tanesini seçin ve bu araçların hedef kitle üzerindeki etkisini bir örnekle açıklayın.
Yanıt / ipucu
Reklam, satış artırıcı faaliyetler (promosyon) ve kişisel satış tutundurma araçlarıdır. Örneğin, ücretsiz numune dağıtımı tüketicinin ürünü denemesini sağlayarak satın alma kararını hızlandırır.
