Ünite 3: İş Modeli, Girişimciliğin Süreçleri ve İş Fikri — Önemli Kavramlar

Müşterinin önem verdiği, henüz çözülmemiş ya da yeterince çözülememiş bir sorununu çözmek amacıyla sunulan ürün ve hizmetlerin bütünüdür. Değer, faydanın fiyata bölünmesiyle formüle edilir ve yeni bir iş modelinin başlangıç noktasını oluşturur.

İşletmenin müşteriye değer sunarken kendisi için de nasıl değer ve sürdürülebilir gelir yaratacağını tasarladığı iş modeli bileşenidir. Gelir modeli, maliyet yapısı, kâr marjı ve kaynak hızı olmak üzere dört alt bileşenden oluşur.

Müşteri değer önermesinin kârlı bir şekilde sunulabilmesi için işletmenin sahip olması gereken insan, teknoloji, ekipman, tesis, marka ve ortaklıklar gibi stratejik varlıklardır.

Müşteri değer önermesi ve kâr formülünün hayata geçirilmesini sağlayan, sürekli tekrarlanan operasyonel ve idari işler ile şirket kuralları, normları ve ölçümleridir.

Bir endüstrideki geleneksel iş yapış şekillerini ve kurallarını kökten değiştirerek radikal bir değer yaratma sürecidir. IKEA'nın demonte mobilya modeli bu inovasyona örnektir.

Bir iş fikrinin bulunmasından başlayıp, seçilmesi, uygulamaya hazırlanması ve kârlı bir şekilde hayata geçirilmesine kadar geçen zamana yayılı sistematik aşamalar bütünüdür.

Bir iş fikrinin hayata geçirilmesinde yasal, teknik, finansal, örgütsel veya pazara yönelik bir engelin olup olmadığını test eden sistematik araştırma sürecidir.

Fizibilitesi yapılmış bir iş fikrinin nasıl kurulacağını, işletileceğini ve yönetileceğini detaylı analizler, varsayımlar ve eylem planlarıyla ortaya koyan 30-40 sayfalık yol haritasıdır.

İş planının sonunda yer alan, yapılması gereken faaliyetlerin zamanını, sorumlularını, sürelerini ve sıralamasını gösteren detaylı iş takvimidir.

Mevcut rakiplerle kızıl okyanuslarda mücadele etmek yerine, rekabetin olmadığı çekişmesiz yeni pazar alanları yaratarak fırsatları maksimuma çıkarma stratejisidir.

Müşteriye sadece fiziksel bir ürün sunmak yerine, satın alma ve kullanım sürecinde fiziksel, duygusal, entelektüel ve ruhsal değerleri barındıran bütünsel bir deneyim yaşatılmasıdır.

Farklı disiplinlerden, kültürlerden ve alanlardan gelen insanların bir araya gelerek fikirlerinin kesişmesi sonucunda ortaya çıkan olağanüstü yaratıcılık ve inovasyon patlamasıdır.

Piyasaya sunulan ancak beklenen performansı ve kârlılığı gösteremediği için başarısız kabul edilerek pazardan geri çekilen ürünleri tanımlayan terimdir.

Bilgiyi ve yaratıcı fikirleri somut bir mala veya soyut bir hizmete dönüştüren, estetik, performans, kalite ve maliyeti optimize eden bilinçli bir karar verme sürecidir.

Ürün ve hizmetlerin zamanla birbirine benzemesi, aynılaşması ve fiyata duyarlı hale gelerek işletmeler için kâr marjlarının aşırı derecede düşmesi durumudur.

Üretildiği dönemde çeşitli maliyet veya teknoloji kısıtları nedeniyle uygulanamayan ancak gelecekte değerlendirilmek üzere dondurularak saklanan iş fikirleri havuzudur.

Yatırım aşaması tamamlanan bir işletmenin günlük faaliyetlerini yürütebilmesi, üretime başlayabilmesi ve piyasaya çıkabilmesi için kullanılan dönen varlıklar finansmanıdır.