← Ünite 2
Hizmet Pazarlaması

Ünite 2: Hizmet Kavramı, Tarihsel Gelişimi, Sektör Olarak

ABD'de 1990'lar Hizmet Sektörü İstihdam Oranı
1990'lı yıllarda ABD'de toplam istihdam içinde hizmet endüstrilerinin payı %75'e ulaşmıştır. Bu oran, her 100 kişiden 75'inin hizmet sektöründe çalıştığını göstermekte olup, ülkenin gelişmişlik ve refah düzeyinin somut bir göstergesidir.
1990'larda Gelişmiş Ülkelerde Hizmet İstihdamı Sıralaması
ABD'yi %72.25 ile Kanada, %70.36 ile Avustralya, %69.66 ile İngiltere, %69.50 ile Hollanda, %67.92 ile İsveç, %64.98 ile Fransa, %59.23 ile Japonya, %58.64 ile İtalya ve %57.59 ile Almanya izlemiştir.
Türkiye'nin Demografik Yapısı ve Hizmet Potansiyeli
Türkiye'de hizmet sektörünün ekonomideki payı %45'ler civarındayken istihdamın ancak %38'i bu sektördedir. Ülke nüfusunun %50'sinin 20 yaşın altında olması, hizmet sektörünü geliştirmenin istihdam sorununu çözmede büyük rol oynayacağını göstermektedir.
Henry Ford'un Otomobil Montaj Fabrikası
1900'lerin başlarında Henry Ford, otomobil montaj fabrikasında çalışma sistemini optimize ederek bir otomobili monte etmek için gerekli süreyi 13 saatten 1,5 saat gibi kısa bir süreye düşürmeyi başarmıştır. Bu örnek endüstri dönemindeki verimlilik odaklılığı simgeler.

Anahtar Kavramlar

HizmetÇıktısı fiziksel bir ürün veya yapı olmayan, genellikle üretildiği yerde tüketilen ve kullanıcısına zaman tasarrufu, konfor, sağlık gibi değerler sağlayan soyut ekonomik faaliyetlerdir. Örneğin bir temizlik firmasının müşterilerine günlük işlerden kurtularak zaman tasarrufu sağlaması bir hizmettir.
Çarpan EtkisiHizmet üreticilerinin ilk aşamadaki harcamalarının sonraki harcamaları tetiklemesi ve kişisel gelirde başlangıçtaki harcamadan kat kat fazla artış meydana getirmesidir. Örneğin Eskişehir Anadolu Üniversitesinin Eskişehir kentine ve yerel esnafa ekonomik katkısı bu duruma örnektir.
Endüstri Öncesi Dönemİstihdam ve işgücünün tarım ve tarımla bağlantılı endüstrilerde yoğunlaştığı, işgücünün yaklaşık %80'inin tarımla uğraştığı ekonomik gelişme dönemidir. Bu dönemde başlıca hizmet meslekleri uşaklık ve gemicilikti.
Endüstri Dönemiİşgücü verimliliğinin en üst düzeye çıkarılması ve daha düşük fiyata daha fazla mal üretilmesi amacına dönük ekonomik dönemdir. Henry Ford'un otomobil montaj fabrikası bu dönemin fabrikasyon ve seri üretim anlayışına tipik bir örnektir.
Endüstri Sonrası Dönem1950'lerden sonra sanayileşmiş ülkelerin geçtiği, hizmet üreten endüstrilerin ve istihdamın hızla arttığı dönemdir. Bu dönemde sağlık, eğitim, eğlence ve daha ileri aşamada bilgi ve deneyim ekonomisi ön plana çıkmıştır.
Birincil SektörTarım, ormancılık, hayvancılık, balıkçılık ve avcılık gibi somut ürünlerin elde edildiği en temel ve en eski ekonomik faaliyet alanıdır. Toplumların oluşumuyla birlikte ilk ortaya çıkan sektör grubudur.
İkincil SektörSomut malların üretildiği, yapı ve inşaat faaliyetlerinin yürütüldüğü, toplumların üretim teknolojilerini geliştirmesiyle ortaya çıkan ekonomik sektör aşamasıdır.
Üçüncül SektörElektrik, gaz, su, toptan-perakende ticaret, ulaşım, iletişim, finans, kamu yönetimi ve turizm gibi hizmet ürünlerini kapsayan sektördür. Gelişmiş ekonomilerde gelir pastasından en büyük payı alan sektördür.
İşsel (Endüstriyel) HizmetlerTüketicilere değil doğrudan işletmelere sağlanan tamir, bakım, montaj, malzeme kiralama, pazarlama araştırması, danışmanlık ve reklam gibi hizmetlerdir. Günümüzde bu hizmetler tüketici hizmetleri harcamalarını aşmıştır.
SoyutlukHizmetin elle tutulup gözle görülememesi, bir eylem, performans veya çaba olması özelliğidir. Tüketiciler soyutluk nedeniyle hizmet kalitesini satın almadan önce değerlendiremezler; örneğin bir sigorta poliçesinin somut olmaması gibi.
BölünmezlikHizmetlerin önce pazarlanıp satılması, ardından aynı anda üretilip tüketilmesi ve onu üreten kişiden ayrılamaması durumudur. Restoranda yemek yerken garsonun sunduğu hizmet ile müşterinin sürece aktif katılması bunun göstergesidir.
Değişkenlik (Heterojenlik)Hizmet kalitesinin nerede, ne zaman, nasıl sunulduğuna ve özellikle sunan kişinin o anki ruh haline bağlı olarak değişmesi ve standartlaştırılamaması durumudur. Benzer hizmeti veren aynı çalışanın bile farklı zamanlarda farklı kalitede hizmet sunabilmesidir.
DayanıksızlıkHizmetlerin soyut bir eylem olmasından ötürü depolanamaması, biriktirilememesi ve daha sonra satılmak üzere saklanamaması özelliğidir. Rezervasyonu yapılmayan bir uçak koltuğunun uçuş gerçekleştiğinde boşa gitmesi buna örnektir.
Mülkiyet Yokluğu (Sahiplik)Fiziksel mallarda olduğu gibi hizmetlerde sürekli bir mal sahipliğinin söz konusu olmaması, sadece belirli bir süre bir tesisten veya kolaylıktan faydalanılmasıdır. Örneğin bir otel odasında konaklamak için ödeme yapılması ama odanın mülkiyetinin alınmamasıdır.
Pazarlanabilir HizmetlerBelirli bir fiyatı olan ve pazar mekanizması aracılığıyla satışa sunulan ekonomik boyutlu hizmetlerdir. Örneğin ücretli otobanlar veya günümüzde pazarlanan çocuk bakımı ve temizlik hizmetleri bu kapsamdadır.
Üretici HizmetleriBir işletmeye sağlanan ve işletmenin ekonomik faydası olan bir şey üretmesine katkı sunan hizmetlerdir. Makinelerin bakım onarımları veya kurumsal danışmanlık hizmetleri buna örnektir.
Malla İlgili HizmetlerTüm hizmet çeşitleri içinde en az soyut olan, malın asıl pazarlanan nesne olduğu ve satış sonrası verilen garanti, bakım-tamir, yedek parça gibi tamamlayıcı hizmetlerdir.
Ekipmana Dayalı HizmetlerHizmetin asıl pazarlanan nesne olduğu, ancak sunulması için otomatik (ATM, oto yıkama), kalifiye olmayan (sinema, taksi) veya kalifiye operatörler (havayolları, bilgisayar) tarafından işletilen cihazların şart olduğu hizmetlerdir.
İnsana Dayalı HizmetlerHizmetin tamamlayıcısının mal değil, onu sunan kişi olduğu; niteliksiz (bekçilik), nitelikli (dadılık) ve profesyonel (avukatlık, doktorluk) işgücü olarak sınıflandırılan hizmetlerdir.
Hizmeti SanayileştirmeHizmetin değişkenlik özelliğinin yol açtığı olumsuzlukları azaltmak amacıyla, hizmeti sunacak personelin yerine makinelerin ikame edilmesi ve kullanılmasıdır. Bankalarda kullanılan ATM'ler bunun en tipik örneğidir.

Diğer Önemli Bilgiler

Ulusal Bahçe Düzenlemeleri Festivali Çarpan Etkisi

İngiltere'de Liverpool, Stroke on Trend, Glasgow ve Gateshead'de hükümet desteğiyle düzenlenen bu festival, bölgede doğrudan istihdam sağlamış; konaklama, ulaşım ve somut ürünlere olan ek talebi tetikleyerek ekonomik çarpan etkisi yaratmıştır.

Gelişmiş Ülkelerde Kadınların İşgücüne Katılımı

Son 40 yılda gelişmiş ülkelerde kadınların işgücü içindeki payı iki kattan fazla artmıştır. Günümüzde 18-34 yaş aralığındaki kadınların %70'i çalışmakta olup, bu durum çocuk bakımı ve ev temizliği gibi zaman kazandırıcı hizmetlere olan gereksinimi tırmandırmıştır.

Sears Firmasının Mağaza İçi Ek Hizmetleri

ABD'deki Sears firması geleneksel mağazacılık hizmetlerinin yanına optik hizmetler ve otomobil bakımı gibi ek hizmetler yerleştirmiştir. Bu strateji, müşteriyi tek bir yerde tutarak tekrar mağazaya gelme olasılığını artırma amacı taşır.

Sigorta Sektöründe Soyutlamayı Azaltma Stratejileri

Sigorta şirketleri soyut olan hizmetlerini somutlaştırmak için 'güvenli ellerdesiniz', 'şemsiye altında' veya 'koruma örtüsü' gibi metaforik sloganlar ve objeler kullanarak tüketicilerin zihnindeki algıyı somut ve anlaşılır kılmaktadır.

Banka Hizmetlerinde ATM Kullanımı

Banka şubelerinde insan davranışlarındaki değişkenlik ve tutarsızlıktan kaynaklanan açığı kapatmak ve standart bir hizmet kalitesi sunmak amacıyla ATM'ler geliştirilmiş ve hizmet sanayileştirilmesine örnek olarak yaygınlaştırılmıştır.

Karayolu Otobanlarının Özelleşmesi Örneği

Daha önceleri şehirlerarası yollardan yararlanılması için ücret alınması düşünülemezken, teknolojik ve ekonomik çevredeki değişimlerle birlikte günümüzde otobanlar pazarlanabilen ve ücreti ödenen hizmetler haline dönüşmüştür.

İkinci Dünya Savaşı Sonrası Sosyoekonomik Değişim

İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra gelişmiş ülkelerde kişi başına düşen gelir artmış, insanların ev, otomobil ve elektronik aletler alma gücü yükselmiştir. Boş zamanın artması turizm, eğlence ve kişisel gelişim hizmetlerine yönelimi tetiklemiştir.

Avukatlık ve Araba Tamirciliği Hizmet Karşılaştırması

Araba tamir hizmetinde tüketici kaliteyi fiziksel bir nesne (arabanın çalışması) ile ilişkilendirebilirken, bir avukatın sunduğu hukuki hizmette somut bir çıktı bulunmadığından en soyut meslek grupları arasında yer alır.

Mimari Tasarım ve Profesyonel İnisiyatif

Mimarlık hizmetleri, hem hizmetin esnekliğine izin veren yapısı hem de hizmeti sunan profesyonelin kendi zevkini ve becerisini projeye yansıtma inisiyatifinin yüksek olduğu meslek kategorisinde yer almaktadır.

Kamu Taşımacılığında Düşük İnisiyatif

Kamu taşımacılığında önceden belirlenmiş sabit rotalar üzerinden ulaştırma gerçekleştirilir; bu nedenle hizmeti sunan personelin inisiyatifi ve hizmetin esnekliği oldukça düşüktür, işlemler tamamen standartlaştırılmıştır.

Sınavda Dikkat Et

  • Hizmetlerin 5 temel özelliğini (Soyutluk, Bölünmezlik, Değişkenlik, Dayanıksızlık, Mülkiyet Yokluğu) ezberleyin; sınavlarda bu özelliklerin tanımları ve ayırt edici yönleri çok sık sorulur.
  • Birincil, ikincil ve üçüncül sektörlerin hangi faaliyetleri kapsadığını karıştırmayın; tarım ve ormancılık birincil, yapı-inşaat ikincil, turizm ve finans üçüncül sektördür.
  • Hizmetin yapısına göre sınıflandırma (malla ilgili, ekipmana dayalı, insana dayalı) ile alt ayrımlarını (otomatik, nitelikli, profesyonel) örnekleriyle birlikte iyi öğrenin.
  • Hizmetlerin soyutluk problemini aşmak için işletmelerin başvurduğu somutlaştırma stratejilerini (kredi kartı, şemsiye, koruma örtüsü metaforları) göz ardı etmeyin.
  • Endüstri öncesi, endüstri dönemi ve endüstri sonrası dönemlerin temel özelliklerini (tarım ağırlığı, montaj verimliliği, bilgi ve yaratıcılık) kronolojik olarak ayırt edebilin.
  • Hizmetlerin dayanıksızlık özelliğinin stoklanamamaya ve dolayısıyla planlanmayan zamanda boşa giden kapasitenin gelir kaybına yol açtığını unutmayın.
  • İşsel (endüstriyel) hizmetler ile tüketici hizmetleri arasındaki farka dikkat edin; günümüzde işsel hizmet harcamalarının tüketici hizmetlerini aştığı bilgisini akılda tutun.