Ünite 2: Pazarlama Çevresi ve Pazar Fırsatlarının Analizi — Sınav Hazırlık Notları
Mikro ve makro çevre unsurlarının ayrımına çok dikkat edin; tedarikçiler, rakipler ve aracılar mikro çevreyken, yasal, ekonomik ve teknolojik faktörler makro çevredir.
Sektör ve pazar kavramlarının farkını unutmayın; sektör üretici ve teknoloji odaklıyken, pazar tüketici ve ihtiyaç odaklıdır.
Engel Kanunu sınavda sıkça sorulur; gelir arttıkça gıdaya ayrılan oransal payın azaldığını, eğlence ve giyime ayrılan payın arttığını iyi bilin.
Sosyal kabul hatası kavramını anket yönteminin bir dezavantajı olarak aklınızda tutun; katılımcıların dürüst değil, sosyal olarak onaylanan cevaplar vermesidir.
Zaman serileri analizi için en az 10 yıllık veri setinin gerekli olduğunu ve regresyon analizinin bağımlı-bağımsız değişken ilişkisine dayandığını unutmayın.
Tüketici rollerini (başlatıcı, etkileyici, karar verici vb.) karıştırmayın; ihtiyacı ilk fark eden başlatıcıdır.
Sektör ve Pazar ayrımına dikkat edin; sektör üreticileri ve teknolojiyi, pazar ise benzer ihtiyaçlara sahip alıcıları temsil eder.
Makro çevre analizinin 3 aşamasını (Fırsat/Tehdit Belirleme, Çevresel Tarama, Öngörüleme/Senaryo) sırasıyla ezberleyin, sınavda aşama sırası sorulabilir.
Engel Kanunu'nun tanımını iyi bilin; gelir arttıkça gıdaya ayrılan oransal payın azaldığı, eğlence ve giyime ayrılan payın arttığı sınavda sıkça sorulur.
Sosyal kabul hatası kavramını unutmayın; anketlerde katılımcıların kendilerini olduklarından daha duyarlı veya iyi gösterme eğilimidir.
Zaman serileri analizi için en az 10 yıllık geçmiş veri setine ihtiyaç duyulduğu bilgisini sınav öncesinde mutlaka aklınızda tutun.
Mikro çevre unsurlarının (müşteriler, tedarikçiler, rakipler, aracılar, çalışanlar, pay sahipleri) işletme tarafından kısmen etkilenebildiğini unutmayın.
