Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Bütünleşik Pazarlama İletişimi (BPİ) yaklaşımını benimseyen bir firmanın, yeni piyasaya süreceği çevre dostu bir temizlik ürünü için iletişim karması unsurlarını (reklam, satış geliştirme, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama ve kişisel satış) birbiriyle nasıl uyumlu hale getirebileceğini tartışınız. Her bir unsurdan verilecek mesajların tutarlılığını nasıl sağlayabilirsiniz?
Yanıt / ipucu
Öğrenci, her iletişim kanalında 'çevre dostu ve sürdürülebilir yaşam' ortak mesajının verilmesini savunmalıdır. Örneğin; reklamda ürünün doğallığı vurgulanırken, halkla ilişkilerde bir çevre vakfı sponsorluğu yapılmalı, doğrudan pazarlamada ise geri dönüştürülebilir ambalaj kuponları sunularak tüm mesajların birbiriyle çelişmemesi sağlanmalıdır.
Alıştırma 2myders hazırladı
Duyurum (Halkla İlişkiler) ile Reklam arasındaki temel farkları güvenilirlik, maliyet ve kontrol edilebilirlik açılarından karşılaştırarak bir tablo veya analiz hazırlayınız. Hangi durumlarda duyurumun reklama tercih edilmesi gerektiğini örneklerle açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Duyurum ücretsizdir ve üçüncü şahıslar (medya) tarafından aktarıldığı için reklama göre inandırıcılığı çok daha yüksektir; ancak mesajın içeriği ve zamanlaması üzerinde işletmenin kontrolü azdır. Yeni ve yenilikçi bir teknolojinin pazara tanıtımında veya kriz anlarında güven tazelemek için duyurum reklama tercih edilmelidir.
Alıştırma 3myders hazırladı
Etkiler Hiyerarşisi Modeli'nin aşamalarını (farkında olma, bilgilenme, beğenme, tercih etme, ikna etme ve satın alma) dikkate alarak, pazara yeni giren bir elektrikli araç markasının 'farkında olma' aşamasındaki tüketiciler ile 'ikna etme' aşamasındaki tüketiciler için hazırlayacağı mesaj içeriklerinin nasıl farklılaşması gerektiğini örnekleyiniz.
Yanıt / ipucu
Farkında olma aşamasındaki tüketiciler için markanın adını ve varlığını duyuran geniş kitleye yönelik reklamlar tasarlanmalıdır. İkna etme aşamasındaki tüketiciler için ise rasyonel yaklaşımla aracın menzil performansı, batarya ömrü ve tasarruf oranlarını gösteren detaylı karşılaştırma broşürleri veya test sürüşü davetleri sunulmalıdır.
Alıştırma 4myders hazırladı
Bir işletmenin pazarlama iletişimi bütçesini belirlerken kullanabileceği 'Amaç ve Görev Metodu' ile 'Satış Yüzdesi Metodu'nu mantıksal yaklaşım açısından kıyaslayınız. Neden Amaç ve Görev Metodu en sistematik yöntem olarak kabul edilir? Araştırarak gerekçelendiriniz.
Yanıt / ipucu
Satış yüzdesi metodu geçmiş veya tahmini satışları baz alarak bütçeyi kolayca belirler ancak satışı tutundurmanın bir nedeni değil sonucuymuş gibi görür. Amaç ve görev metodu ise önce spesifik hedefleri belirleyip bu hedeflere ulaşmak için gereken faaliyetlerin maliyetini hesapladığı için en bilimsel ve amaca yönelik bütçeleme yöntemidir.
Alıştırma 5myders hazırladı
Pazarlama iletişiminde kullanılan 'İtme Stratejisi' ile 'Çekme Stratejisi' arasındaki farkları dağıtım kanalı üyeleri (üretici, aracı, tüketici) arasındaki etkileşimi çizerek veya açıklayarak karşılaştırınız. Hangi durumlarda hangi stratejinin daha ağırlıklı kullanılması gerektiğini tartışınız.
Yanıt / ipucu
İtme stratejisinde üretici kişisel satışla ürünü toptancı ve perakendeciye kabul ettirmeye çalışır; özellikle endüstriyel ürünlerde veya marka bağlılığı düşük mallarda etkilidir. Çekme stratejisinde ise üretici reklama odaklanarak doğrudan tüketicide talep yaratır; bu strateji özellikle tüketim mallarında ve marka imajı güçlü olan ürünlerde tercih edilir.
