Ünite 3: Tüketici Davranışlarının Analizi — Veri Tablosu

Nihai ve Endüstriyel Tüketici Karşılaştırması

Özellik	Nihai Tüketici	Endüstriyel Tüketici
Alıcı Sayısı	Çok sayıda ve dağınık	Sınırlı ve yoğun
Satın Alma Amacı	Kişisel veya ailevi ihtiyaç	Üretim, dönüşüm veya tekrar satış
Karar Süreci	Duygusal, değişken, prosedürsüz	Rasyonel, resmi ve kurallı
Bilgi Düzeyi	Düşük düzeyde bilgi	Yüksek teknik ve pazar bilgisi
Talep Yapısı	Doğrudan talep	Türetilmiş talep
İlişki Yapısı	Kısa süreli pazarlıklar	Uzun süreli stratejik ortaklıklar
Satın Alma Sıklığı	Sık ve anlık	Düzenli veya seyrek (ekipmana göre)