Ünite 6: Pazarlama Çevre Analizi: Makro ve Mikro Çevresel Faktörler — Alıştırmalar
Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
İşletmenizin mikro çevresinde yer alan 'tedarikçiler' ile 'pazarlama aracıları' arasındaki temel farkları, işletmenin operasyonel süreçleri üzerindeki etkileri açısından karşılaştırınız.
Yanıt / ipucu
Tedarikçiler işletmeye üretim için gerekli olan hammadde, enerji ve girdi sağlarken; pazarlama aracıları üretilen nihai ürünlerin tüketiciye ulaştırılması, depolanması ve satılması süreçlerinde rol oynar. Tedarikçilerdeki aksamalar üretimi doğrudan durdurabilirken, aracılardaki aksamalar ürünün pazara erişimini ve satış hızını olumsuz etkiler.
Alıştırma 2myders hazırladı
Teknolojik çevrede yaşanan hızlı bir değişimin, bir işletmenin mevcut ürünlerini nasıl demode hale getirebileceğine dair güncel bir sektörden örnek vererek açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Örneğin, dijital fotoğrafçılık ve akıllı telefon kameralarının hızla gelişmesi, geleneksel rulo film üreten firmaların ürünlerini hızla demode hale getirmiştir. Teknolojik çevre, yeni fırsatlar yaratırken bu değişimlere ayak uyduramayan işletmelerin pazar payını tamamen kaybetmesine yol açabilir.
Alıştırma 3myders hazırladı
Makro çevresel faktörlerden 'ekonomik çevre' ile 'sosyo-kültürel çevre' unsurlarının tüketicilerin satın alma kararları üzerindeki farklı etkilerini tartışınız.
Yanıt / ipucu
Ekonomik çevre enflasyon ve gelir dağılımı gibi göstergelerle tüketicinin doğrudan satın alma gücünü ve bütçe sınırlarını belirler. Sosyo-kültürel çevre ise toplumun değerleri ve yaşam tarzı üzerinden tüketicinin neyi, neden satın almak istediğini, yani satın alma motivasyonlarını ve tercihlerini şekillendirir.
Alıştırma 4myders hazırladı
Bir işletmenin yeni bir yasal düzenleme karşısında 'reaktif' ve 'proaktif' stratejik yaklaşımlar sergilemesi durumunda atacağı adımları senaryolaştırarak karşılaştırınız.
Yanıt / ipucu
Reaktif yaklaşımda işletme, yasa yürürlüğe girdikten sonra cezai yaptırımlardan kaçınmak için operasyonlarını pasif bir şekilde yeni kurallara uydurur. Proaktif yaklaşımda ise işletme, yasa tasarısı aşamasındayken lobi faaliyetleri yürütür veya sektörel standartları kendi lehine şekillendirecek inovasyonları önceden hayata geçirir.
Alıştırma 5myders hazırladı
Müşteriler mikro çevrenin merkezinde yer alır. Metinde geçen beş farklı müşteri pazarı türünü listeleyiniz ve her bir pazarın temel satın alma odağını kısaca açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Bu pazarlar tüketici, endüstriyel, yeniden satış, hükümet ve uluslararası pazarlardır. Tüketici pazarları kişisel tüketim odaklıyken, endüstriyel pazarlar üretim girdisi sağlamaya, yeniden satış pazarları kar marjıyla satmaya, hükümet pazarları kamu hizmetine ve uluslararası pazarlar ise sınır ötesi talepleri karşılamaya odaklanır.
