Ünite 7: Pazarlama Stratejileri ve Stratejik Pazarlama Planı Geliştirme — Alıştırmalar
Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Bir işletmenin misyon ifadesinin 'ürün odaklı' değil de 'pazar odaklı' (müşteri ihtiyaçlarına yönelik) olması ne anlama gelir? Bir teknoloji firması üzerinden bu iki yaklaşımı karşılaştırarak açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Ürün odaklı bir misyon işletmenin ne ürettiğine (örneğin, 'bilgisayar üretiyoruz') odaklanırken, pazar odaklı misyon müşteriye sunulan faydaya (örneğin, 'bilgiye erişimi kolaylaştırıyoruz') odaklanır. Pazar odaklı yaklaşım, değişen teknoloji ve müşteri ihtiyaçlarına karşı işletmenin uzun vadede esnek kalmasını ve ayakta kalmasını sağlar.
Alıştırma 2myders hazırladı
Yerel bir kahve zincirinin dış çevresini analiz ettiğinizi hayal edin. Bu işletme için SWOT analizinin 'Fırsatlar' ve 'Tehditler' boyutuna girebilecek ikişer adet güncel dışsal faktör belirleyiniz.
Yanıt / ipucu
Fırsatlara örnek olarak sağlıklı yaşam trendine bağlı olarak alternatif sütlere (yulaf, badem) olan talebin artması veya mobil sipariş uygulamalarının yaygınlaşması verilebilir. Tehditlere ise kahve çekirdeği ithalatındaki gümrük vergilerinin artması veya yüksek enflasyon nedeniyle tüketicilerin dışarıda harcama yapmaktan kaçınması örnek gösterilebilir.
Alıştırma 3myders hazırladı
'Pazarlama hedeflerinin spesifik, ölçülebilir ve zaman sınırlı olması gerekir' kuralından yola çıkarak, bir e-ticaret sitesi için bu kriterlere uygun örnek bir hedef cümlesi yazınız ve kriterleri nasıl karşıladığını açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Örnek hedef: 'Web sitemizin aylık aktif kullanıcı sayısını önümüzdeki 6 ay içinde %20 oranında artırmak.' Bu hedef spesifiktir (aktif kullanıcı sayısı), ölçülebilirdir (%20 artış) ve net bir zaman sınırına sahiptir (6 ay içinde).
Alıştırma 4myders hazırladı
BCG Matrisinde 'Sağman İnek' konumunda olan bir ürün grubu ile 'Problemli' konumda olan bir ürün grubunun nakit yönetimi ve yatırım kararları açısından nasıl bir ilişki içinde olması gerektiğini tartışınız.
Yanıt / ipucu
Sağman inekler, düşük büyüme oranlı pazarda yüksek pazar payına sahip oldukları için işletmeye yüksek miktarda nakit akışı sağlarlar. İşletme, sağman ineklerden elde ettiği bu fazla nakit kaynağını, yüksek büyüme potansiyeli olan ancak pazar payı düşük olan 'Problemli' ürünleri desteklemek ve onları 'Yıldız' haline getirmek için kullanmalıdır.
Alıştırma 5myders hazırladı
Ansoff Matrisine göre, mevcut bir akıllı telefon üreticisinin 'Ürün Geliştirme' ve 'Pazar Geliştirme' stratejilerini uygulamak için atabileceği somut adımları örneklendirerek karşılaştırınız.
Yanıt / ipucu
Ürün Geliştirme için işletme, mevcut müşterilerine daha gelişmiş kameralara sahip yeni bir telefon modeli sunabilir. Pazar Geliştirme için ise mevcut telefon modellerini değiştirmeden, daha önce hiç satış yapmadığı yeni bir ülkenin pazarına giriş yapabilir.
