Ünite 7: Pazarlama Stratejileri ve Stratejik Pazarlama Planı Geliştirme — Ön Okuma Soruları
Ders kitabının bölüm başındaki ilgi uyandıran soruları. Bunlar sınav sorusu değil — konuya başlamadan önce düşünmen için. Cevabı açmadan önce kendi yanıtını düşün.
Hızlı değişen bir pazarda işletmelerin yolunu kaybetmemesini sağlayan stratejik planlama, neden statik bir belge olarak kalmamalıdır?
Yönlendirme
Çünkü pazar koşulları sürekli değişir; iyi bir planın güncel kalması ve çevreye uyum sağlaması gerekir.
Bir işletmenin güçlü yönleri ile dış dünyadaki fırsatlar bir araya geldiğinde nasıl bir sinerji ortaya çıkar?
Yönlendirme
SWOT analizi bu iki unsuru eşleştirerek işletmenin maksimum fayda ve rekabet avantajı sağlamasına yardımcı olur.
Çok fazla nakit üreten ama büyüme hızı düşük bir ürün grubu, işletmenin diğer yeni ve riskli projelerini nasıl besleyebilir?
Yönlendirme
BCG Matrisindeki 'Sağman İnekler' düşük yatırım gerektirip yüksek nakit sağladığı için 'Yıldızlar' veya 'Problemliler' gibi birimleri finanse eder.
Bir işletme risk almadan, sadece elindeki mevcut ürünleri mevcut müşterilerine daha fazla satarak nasıl büyüyebilir?
Yönlendirme
Ansoff Matrisindeki 'Pazara Nüfuz Etme' stratejisi sayesinde fiyat indirimleri veya reklamlarla mevcut pazardaki payını artırarak bunu başarabilir.
