Ünite 8: Pazar Bölümlendirme, Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma — Alıştırmalar
Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Kitlesel pazarlama ile hedef pazarlama yaklaşımlarını, işletmelerin kaynak sınırları ve değişen tüketici beklentileri açısından karşılaştırarak analiz ediniz.
Yanıt / ipucu
Kitlesel pazarlama tüm pazara tek bir ürün sunarak maliyet avantajı sağlarken, dinamikleşen pazarda farklılaşan tüketici beklentilerini karşılayamaz. Hedef pazarlama ise sınırlı kaynakları en kârlı segmentlere odaklayarak yüksek müşteri değeri ve verimlilik yaratır.
Alıştırma 2myders hazırladı
Bir otomotiv firmasının yeni çıkaracağı elektrikli araç için demografik, psikografik ve davranışsal segmentasyon kriterlerini kullanarak üç farklı pazar bölümü tanımlayınız.
Yanıt / ipucu
Demografik olarak yüksek gelirli ve çevre duyarlılığı olan aileler; psikografik olarak teknoloji meraklısı ve yenilikçi yaşam tarzına sahip bireyler; davranışsal olarak ise yakıt tasarrufu ve yüksek performans beklentisi olan günlük kullanıcılar tanımlanabilir.
Alıştırma 3myders hazırladı
Niş pazarlama stratejisini benimseyen bir işletmenin, farklılaştırılmış pazarlama stratejisi uygulayan bir rakibe karşı sahip olabileceği avantaj ve riskleri tartışınız.
Yanıt / ipucu
Niş pazarlamacı, belirli bir alt segmentte yüksek uzmanlaşma ve müşteri sadakati sayesinde yüksek kârlılık elde eder. Ancak, hedeflediği küçük pazarın daralması veya büyük rakiplerin bu alana girmesi durumunda yüksek finansal riskle karşılaşabilir.
Alıştırma 4myders hazırladı
Bir pazar segmentinin hedef pazar olarak seçilebilmesi için sahip olması gereken üç temel değerlendirme unsurunu açıklayınız.
Yanıt / ipucu
İlk olarak segmentin yeterli büyüklükte ve büyüme potansiyeline sahip olması gerekir. İkinci olarak rakip gücü ve ikame ürünler gibi yapısal çekicilik unsurları incelenmeli; son olarak ise segmentin işletmenin kaynakları ve uzun vadeli hedefleriyle uyumu değerlendirilmelidir.
Alıştırma 5myders hazırladı
Bir akıllı telefon markası için 'fiyat-kalite ilişkisi' ve 'ürün özelliklerine göre konumlandırma' stratejilerine uygun iki farklı reklam mesajı senaryosu tasarlayınız.
Yanıt / ipucu
Fiyat-kalite senaryosunda 'en yüksek performansa en adil fiyatla sahip olun' vurgusu yapılabilir. Ürün özelliklerine göre konumlandırmada ise 'sektörün en gelişmiş yapay zekalı kamerasıyla tanışın' şeklinde teknolojik üstünlük ön plana çıkarılabilir.
