Öğrencilikte eski model araç tercih eden gençler, mezun olup işe girdiklerinde spor/küçük araçlara, evlendiklerinde ise geniş aile araçlarına yönelerek aile yaşam döngüsü teorisini doğrulamaktadır.
Tüketici isteklerinin aşırı çeşitlenmesi ve pazarın heterojenleşmesi nedeniyle, herkese tek tip ürün sunan kitlesel (farklılaştırılmamış) pazarlama stratejileri günümüzde önemini yitirmiştir.
Lüks tüketim markaları, pazarı gelir dağılımına göre bölümlendirerek pazarlama bütçelerini ve iletişim faaliyetlerini yalnızca en üst gelir grubundaki tüketicilere yönlendirirler.
Giyim, kozmetik, kişisel bakım ve dergi yayıncılığı gibi sektörler, satın alma tercihlerinde cinsiyetin birincil derecede belirleyici olması nedeniyle bu değişkeni temel alırlar.
Finansal ve fiziksel kaynakları kısıtlı olan küçük işletmeler, dev rakiplerle tüm pazarda savaşmak yerine sadece tek bir niş alana odaklanarak hayatta kalmakta ve kâr elde etmektedir.
İşletmeler pazarda rekabet avantajı elde etmek için farklılaştırmayı ürün, hizmet, dağıtım kanalı, işgücü (personel) ve imaj olmak üzere 5 boyutta gerçekleştirebilirler.
Türkiye'de çok katlı perakendecilik yapan Marks & Spencer, müşterilerini yaşam tarzlarına göre segmentlere ayırmaktadır. Bu sayede farklı yaşam tarzı olan müşterilerine özel giyim tarzları sunarak kişiselleştirilmiş bir hizmet sağlamaktadır.
Migros, MoneyClub kart aracılığıyla müşterilerinin hangi mağazadan, ne sıklıkla ve hangi ürünleri aldığını takip etmektedir. Bu verilerle müşterilerini diyetseverler, gurmeler, bebekliler ve bakımlılar gibi yaşam tarzı segmentlerine ayırmaktadır.
Garanti Bankası, ticari aktiviteli müşterilerini ihtiyaç ve aradıkları faydaya göre davranışsal olarak bölümlendirmektedir. Bu doğrultuda ticari müşterilerini kurumsal, ticari ve KOBİ olmak üzere üç ana segmentte yönetmektedir.
Garanti Bankası, sadakat durumuna göre değerli müşteri olarak tanımladığı Platin veya Gold kart sahiplerine şubelerde öncelik tanımaktadır. Bu müşteriler gişematikten öncelikli sıra numarası alarak sıra beklemeden işlem yapabilmektedir.
Aile yaşam döngüsünün ilk aşamalarında olan üniversite öğrencileri genellikle ikinci el ve eski model araçları tercih ederken, mezun olup işe girdiklerinde spor veya küçük yeni araçlara, evlendiklerinde ise geniş aile araçlarına yönelmektedir.
Lüks tüketim ürünleri satan işletmeler, pazarlama faaliyetlerini etkin yürütmek için pazarı gelir durumuna göre bölümlendirerek sadece satın alma gücü en yüksek olan varlıklı tüketici grubunu hedeflemektedir.
Cinsiyet değişkeni, özellikle giyim, kozmetik, kişisel bakım ve dergi gibi cinsiyetin satın alma tercihleri ve ürün kullanımı üzerinde doğrudan belirleyici olduğu sektörlerde temel segmentasyon kriteri olarak kullanılır.
Tüketici ihtiyaçlarının çeşitlenmesi ve pazar yapılarının karmaşıklaşması nedeniyle, herkese aynı ürünü sunan kitlesel pazarlama yaklaşımı önemini yitirirken, hedef pazarlama stratejileri yükselişe geçmiştir.
Etkili bir pazar bölümlemesi için belirlenen segmentlerin mutlaka homojenlik, heterojenlik, yeterlilik, ölçülebilirlik ve uygulanabilirlik kriterlerinin tamamını aynı anda karşılaması gerekmektedir.
Bir pazar segmentinde ikame ürünlerin yoğun olarak bulunması, fiyatlar ve kârlılık üzerinde sürekli bir baskı yaratır. Bu durum, segmentin yapısal çekiciliğini ve uzun vadeli kârlılığını olumsuz etkiler.
Farklılaştırılmış pazarlama stratejisinde her bir segment için ayrı ürün ve pazarlama karması geliştirilmesi, işletmenin üretim, AR-GE, yönetim ve pazarlama maliyetlerini önemli ölçüde artırmaktadır.