Bu Ünitede Neler Öğrendik?myders hazırladı
Bu bölümde, modern pazarlama yönetiminde dinamik pazar yapısına uyum sağlamak amacıyla geliştirilen hedef pazarlama süreci ve bu sürecin üç temel aşaması olan pazar bölümlendirme, hedef pazar seçimi ile konumlandırma stratejileri ele alınmıştır. Kitlesel pazarlamanın yetersiz kaldığı günümüzde işletmelerin, heterojen yapıdaki pazarları homojen tüketici gruplarına ayırarak kaynaklarını daha verimli kullanmaları gerektiği üzerinde durulmuştur.
Bölümde ayrıca, pazar bölümlendirmede kullanılan coğrafik, demografik, psikografik ve davranışsal kriterler detaylandırılmıştır. Ardından, belirlenen segmentlerin çekicilik analizleri yapılarak uygulanan farklılaştırılmamış, farklılaştırılmış, niş ve mikro pazarlama stratejileri incelenmiştir. Son olarak, seçilen hedef pazarda rakiplere karşı üstünlük sağlamak amacıyla ürün, hizmet, personel veya imaj üzerinden gerçekleştirilen farklılaştırma ve konumlandırma süreçleri açıklanmıştır.