Ünite 6: Pazar Bölümlendirme Hedef Pazar Belirleme ve Konumlandırma — Alıştırmalar
Ders kitabının açık uçlu alıştırmaları. Bunlar çoktan seçmeli sınav sorusu değil — düşünmeni, araştırmanı, kendi cümlelerinle anlatmanı isteyen etkinlikler. Kitabın verdiği örnek yanıtlar kapalı duruyor; önce kendin dene.
Alıştırma 1myders hazırladı
Bir şampuan üreticisi olduğunuzu hayal edin. Türkiye şampuan pazarının toplam büyüklüğünü ve kendi işletmenizin pazar payını hesaplayabilmek için hangi verilere ihtiyaç duyarsınız ve bu verileri nasıl analiz edersiniz?
Yanıt / ipucu
Pazardaki toplam şampuan satış miktarını (TL veya adet bazında) ve kendi işletmenizin bu pazardaki satış gelirlerini elde etmeniz gerekir. Kendi satış gelirinizi toplam pazar büyüklüğüne oranlayarak pazar payınızı hesaplayabilir, potansiyel müşterilerin neden sizi tercih etmediğini araştırabilirsiniz.
Alıştırma 2myders hazırladı
Talebin fiyat esnekliği yüksek olan bir ürün grubu ile düşük olan bir ürün grubunu (örneğin ekmek ve otomobil) karşılaştırarak, bu iki farklı grupta yapılacak bir fiyat artışının tüketici talebi üzerindeki etkilerini tartışınız.
Yanıt / ipucu
Ekmek gibi temel ihtiyaç maddelerinde fiyat artışı talebi çok fazla düşürmez (düşük esneklik), çünkü ikame edilmesi zordur. Otomobil gibi yüksek bütçeli ürünlerde ise fiyat artışı talebi büyük oranda düşürür (yüksek esneklik), çünkü tüketiciler satın alma kararlarını erteleyebilir veya alternatiflere yönelebilirler.
Alıştırma 3myders hazırladı
Şampuan pazarı örneğinden yola çıkarak; demografik, coğrafi, psikografik ve davranışsal bölümlendirme kriterlerinin her birine uygun birer tüketici segmenti tanımlayınız.
Yanıt / ipucu
Demografik için yüksek gelir grubuna özel şampuanlar; coğrafi için çok sıcak/nemli bölgeler için ferahlatıcı şampuanlar; psikografik için doğallığa ve vegan yaşama önem verenler için bitkisel şampuanlar; davranışsal için ise sık seyahat edenler için küçük boy seyahat şampuanları örnek verilebilir.
Alıştırma 4myders hazırladı
Pazar bölümlendirme sürecinin adımlarını dikkate alarak, yeni kurulacak bir organik kozmetik markası için altı aşamalı bölümlendirme sürecini nasıl uygulayacağınızı adım adım açıklayınız.
Yanıt / ipucu
Öncelikle toplam organik kozmetik pazarının büyüklüğünü belirler, ardından tüketicilerin beklediği faydaları (yaşlanma karşıtı, kimyasalsız içerik vb.) listelersiniz. Bu faydalara göre homojen alt gruplar oluşturup bunları özelleştirir, gruplara isim verir ve son aşamada her bir grubun pazar büyüklüğünü tahmin ederek hedef pazarınızı seçersiniz.
Alıştırma 5myders hazırladı
Farklılaştırılmamış, farklılaştırılmış ve yoğunlaştırılmış pazarlama stratejilerini risk ve maliyet dengesi açısından karşılaştırarak, yeni kurulan küçük bir işletme için hangi stratejinin daha uygun olduğunu gerekçeleriyle savununuz.
Yanıt / ipucu
Farklılaştırılmamış pazarlama düşük maliyetli ama yüksek rekabetlidir; farklılaştırılmış pazarlama yüksek satış getirir ancak çok maliyetlidir. Yeni kurulan küçük bir işletme için en uygunu, kaynak yetersizliği nedeniyle riskleri azaltmak ve uzmanlaşmak adına tek bir bölüme odaklanan yoğunlaştırılmış pazarlama (veya niş pazarlama) stratejisidir.
