Ünite 6: Pazar Bölümlendirme Hedef Pazar Belirleme ve Konumlandırma — Hızlı Bakış
Sınavdan hemen önce göz gezdirmek için sıkıştırılmış özet.
Sınavda Dikkat Et
Pazar payı hesaplama sorularına dikkat edin; işletme satış miktarını toplam pazar büyüklüğüne bölmeniz istenir.
Talebin fiyat esnekliği kavramında ekmek (düşük esneklik) ve otomobil (yüksek esneklik) örneklerini aklınızda tutun, sınavda senaryo olarak sorulabilir.
Nihai tüketici pazarı kriterleri (demografik, psikografik vb.) ile Endüstriyel pazar kriterlerini (örgüt özellikleri, müşteri büyüklüğü vb.) birbirine karıştırmayın.
4P kavramını ilk kullanan Neil Borden (1953) iken, bunu 4P olarak sınıflandırıp kitaplaştıranın Jerry McCarthy (1960) olduğunu unutmayın.
Konumlandırmanın fiziksel bir yerleştirme (raf düzeni vb.) değil, tamamen tüketici zihnindeki algı yönetimi olduğunu bilin.
Niş pazarın en büyük özelliğinin büyük işletmelerce girilmeyen, rekabetin olmadığı küçük pazar boşlukları olduğunu unutmayın.
Pazar payı hesaplama formülünü mutlaka bilmelisiniz; işletme satış gelirinin toplam pazar gelirine bölünmesiyle hesaplanır ve sınavlarda basit işlem sorusu olarak gelebilir.
Talebin fiyat esnekliği kavramında ekmek (düşük esneklik) ve otomobil (yüksek esneklik) örneklerini aklınızda tutun; fiyata karşı duyarlılık derecesini ölçer.
Nihai tüketici pazarı kriterleri (demografik, coğrafi, psikografik, davranışsal) ile endüstriyel pazar kriterlerini (örgüt özellikleri, müşteri büyüklüğü vb.) birbirine karıştırmayın; sınavda hangisinin hangi gruba ait olduğu sıkça sorulur.
Farklılaştırılmamış, farklılaştırılmış ve yoğunlaştırılmış pazarlama stratejilerinin tanımlarını ve şampuan örneklerini iyi öğrenin; tek pazar, çok pazar ve tek bölüm ayrımları sınavın favori konularındandır.
Konumlandırmanın fiziksel bir dağıtım veya raf yerleşimi değil, tamamen 'tüketicinin zihni' ile ilgili algısal bir süreç olduğunu unutmayın.
Bilinmesi Gereken Kavramlar
Hedef PazarPazar PayıTalepTalebin Fiyat EsnekliğiPazar TestiPazar BölümlendirmeKitle PazarlamasıFarklılaştırılmamış PazarlamaFarklılaştırılmış PazarlamaYoğunlaştırılmış PazarlamaNiş PazarKonumlandırmaAlgılama HaritasıPazarlama Karması (4P)Zaman Serileri AnaliziZincir Oran Yöntemi
Önemli Olaylar / Örnekler
Türkiye Şampuan Pazarı Örneği
Tourism 2020 Vision Araştırması
Dünya Turizm Örgütü 2030 Tahminleri
Pazarlama Karmasının Tarihsel Kökeni
NACE Sınıflandırması ve Kodları
Ekmek ve Otomobil Talebinin Esnekliği
Berberler ve Otellerin Şampuan Talebi
Yeşilay Kampanyası Örneği
Algılama Haritasında H Markası
Algılama Haritasında C ve E Markaları
Şampuan Pazarı Örneği ile Pazar Payı Hesabı
Dünya Turizm Örgütü 2030 Tahmini
Ekmek ve Otomobil Talebi Karşılaştırması
Berberler ve Oteller Arasındaki Şampuan Talebi Farkı
