Ünite 7: Pazarlama Karması ve Pazarlama Kararları — Hızlı Bakış
Sınavdan hemen önce göz gezdirmek için sıkıştırılmış özet.
Sınavda Dikkat Et
4P ve 4C eşleştirmelerine çok dikkat edin; sınavda Product-Customer Value, Price-Cost, Place-Convenience, Promotion-Communication eşleşmesi doğrudan soru olarak gelebilir.
Hizmet pazarlamasının ilave 3P'sini (People, Physical Evidence, Process) iyi ezberleyin; klasik 4P ile karıştırılmaması istenir.
Ürün hayat eğrisi evrelerinin özelliklerini karıştırmayın; özellikle 'Olgunluk' evresinin en uzun süren ve rekabetin en tepeye ulaştığı evre olduğunu unutmayın.
Pazarın kaymağını alma ile pazara nüfuz etme stratejilerini fiyat düzeylerine göre ayırt edin; kaymağını alma yüksek fiyatla başlar, nüfuz etme ise düşük fiyatla başlar.
Duyurum (Publicity) kavramının ücretsiz olduğunu ve basın bülteni/toplantısı gibi araçlarla yapıldığını, reklamın ise kesinlikle ücretli olduğunu unutmayın.
Tutundurma bütçesi yöntemlerinden 'Amaç ve Görev' yönteminin en bilimsel ve rasyonel yöntem olduğunu, çünkü hedeflere göre bütçe çıkardığını aklınızda tutun.
4P ve 4C eşleştirmelerine dikkat edin; sınavda hangi P'nin hangi C'ye karşılık geldiği (örneğin Promotion -> Communication) sıklıkla sorulur.
Ürün katmanlarını karıştırmayın; montaj, garanti ve ödeme kolaylıkları her zaman 'genişletilmiş ürün' katmanında yer alır.
Pazarın kaymağını alma ile pazara nüfuz etme stratejilerini karıştırmayın; yüksek başlangıç fiyatı kaymağını alma, düşük başlangıç fiyatı ise nüfuz etmedir.
Duyurum (publicity) ile reklam arasındaki en kritik farkın 'ücret ödenmemesi' olduğunu unutmayın; bu ayrım sınavda doğrudan soru olarak gelebilir.
Maliyet artı fiyatlandırma yönteminde, gerçekleşen satışların beklenenden az olması durumunda kâr marjının düşeceğini gerekçesiyle birlikte aklınızda tutun.
Amaç ve görev yönteminin en rasyonel bütçeleme yöntemi olduğunu, çünkü bütçeyi satışlara veya rakiplere göre değil, spesifik hedeflere göre belirlediğini unutmayın.
Bilinmesi Gereken Kavramlar
Pazarlama Karması (4P)4C YaklaşımıGenişletilmiş ÜrünKolayda ÜrünlerBeğenmeli ÜrünlerAranmayan ÜrünlerJenerik MarkaBağıntılı TalepÜrün Hayat Eğrisi (ÜHE)Pazarın Kaymağını AlmaPazara Nüfuz EtmeDoğrudan DağıtımSeçimlik DağıtımTutundurma KarmasıSatış TutundurmaDuyurumBaşabaş NoktasıGürültüÜrün HattıÜrün Hayat EğrisiDolaylı DağıtımYoğun DağıtımAmaç ve Görev Yöntemi
