Ünite 7: Pazarlama Karması ve Pazarlama Kararları — Örnekler

Bir tüketicinin evine beyaz eşya satın alması durumunda, sadece cihazın kendisini değil; ücretsiz eve teslimat, montaj hizmeti ve üç yıllık garanti süresini de elde etmesi bu kavrama örnektir. Tüketici, fiziksel ürünün ötesinde sunulan bu ek hizmetlerle genişletilmiş ürün katmanından faydalanmış olur.

Bir kişinin günlük hayatında satın almayı hiç düşünmediği ve aklına getirmek istemediği mezar taşı veya kefen bezi gibi ürünler bu gruba girer. Tüketici ancak çok özel ve kaçınılmaz bir durum ortaya çıktığında bu ürünleri satın alma arayışına girer.

Yeni bir teknolojik ürün geliştiren bir firmanın, ürünü pazara ilk sunduğu dönemde yüksek gelir grubundaki tüketicileri hedefleyerek çok yüksek bir fiyat belirlemesi bu stratejiye örnektir. Firma, rakipler pazara girmeden önce yüksek fiyat ödemeye razı olan bu kitleden yüksek kâr elde etmeyi amaçlar.