Bu Ünitede Neler Öğrendik?myders hazırladı
Bu bölümde, işletmelerin sınırlı kaynaklarla tüm pazara ulaşmasının imkansızlığı karşısında geliştirdikleri hedef pazar, girilmiş pazar ve pazar payı gibi temel pazar kavramları ele alınmıştır. Pazarlama yöneticilerinin stratejik kararlar alabilmesi için talebin ölçülmesi ve tahmin edilmesi süreçleri incelenmiş; fiyat esnekliği ile birlikte regresyon, zaman serileri gibi istatistiksel ve yargısal talep tahmin yöntemleri açıklanmıştır.
Bölümde ayrıca, pazarı homojen alt kümelere ayırma süreci olan pazar bölümlendirme ve bunun için kullanılan demografik, coğrafi, psikografik ve davranışsal kriterler detaylandırılmıştır. Altı aşamadan oluşan pazar bölümlendirme sürecinin ardından, işletmelerin uygulayabileceği farklılaştırılmamış, farklılaştırılmış, yoğunlaştırılmış ve niş pazarlama gibi hedef pazar belirleme stratejileri üzerinde durulmuştur.
Son olarak, bir ürünün rakip ürünlere kıyasla tüketicinin zihnindeki yerini ifade eden konumlandırma süreci açıklanmıştır. Konumlandırmanın tamamen tüketicinin algısıyla ilgili bir süreç olduğu vurgulanarak, işletmelerin pazardaki yerlerini belirlemede bu kavramlardan nasıl yararlandığı özetlenmiştir.